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LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS
Primer experimento llevado a cabo por
James Vicary en 1957, mediante un
taquistoscopio especial,
en Ft.
Lee, New Jersey
Demostró que se podían
proyectar mensajes en una
pantalla, durante un tiempo tan
corto, que eran invisibles
La conducta de quienes los
veían, probaban que habían
sido captados
inconscientemente
Se utilizó un taquistoscopio con un
obturador de alta velocidad, que exponía
los mensajes durante 1/3.000 s y ocurrían
cada 5 segundos
Los mensajes se implementaron en las
películas proyectadas, dentro de los cines
mas comerciales
En el experimento más conocido por
el publico, dentro de la película
Picnic, se expusieron los mensajes:
b
¿Tiene hambre? Coma palomitas de
maíz y beba Coca-Cola
a
45, 699 exposiciones y el consumo creció en un 57.7 por 100 de
palomitas y el 18.1 por 100 de Coca-Cola
c
El público tuvo conocimiento del experimento
y de sus resultados, a través de reportajes
donde se dieron a conocer en revistas como
Nation, New Yorker y Saturday Review
Pero fue la publicación del libro de Vance
Packard, Los persuasores ocultos, el hecho
que marcó el inicio de las aplicaciones
comerciales subliminales
El procedimiento siguió siendo el mismo,
aunque pronto aparecieron nuevas formas
de publicidad comercial
FORMAS MECÁNICAS DE
PROPAGANDA SUBLIMINAL
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6
4
Mensajes no
percibidos
conscientemente
Mensajes
subliminales
visuales
Aparatos
subliminales de
naturaleza visual y
auditiva
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SISTEMA STIMUTECH
CONSTA DE UN
APARATO PARA
CONECTAR UN
MICROORDENADOR AL
TELEVISOR Y UN
CASSETE DE VÍDEO
DONDE SE HAN
GRABADO LOS
MENSAJES QUE SE
QUIEREN PROYECTAR
PERMITE PROYECTAR
MENSAJES
SUBLIMINALES EN LA
PANTALLA DEL
TELEVISOR MIENTRAS
SE ESTÁ VIENDO
CUALQUIER
PROGRAMA.
TANTO EN EL CINE
COMO EN LA
TELEVISIÓN, LAS
TÉCNICAS
SUBLIMINALES
AUDITIVAS Y VISUALES
SON FÁCILES DE
INTRODUCIR Y MUY
DIFÍCLES DE DETECTAR.
 Los Taquistoscopios-proyectores usados para
entrenamiento en problemas de lenguaje.
 Otros aparatos subliminales pertenecen al
campo del sonido. Los más frecuentes se basan
en: un mensaje más intenso enmascara o tapa a
otro
menos
intenso
que
se
percibía
conscientemente sin la presencia del otro.
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LAS TÉCNICAS
CRIPTOGRÁFICAS
Criptografía, del griego criptós – oculto y grafo –
escribir, se aplica al arte de escribir de forma oculta o
enigmática hacia el espectador
Es un método frecuente dentro de la publicidad
subliminal y consiste en ocultar en una escena o
imagen palabras o figuras gráficas
e
d
Por lo general el contenido que se maneja es
sexual o amenazante
f
Se estimula sexual y emocionalmente al
espectador para lograr una mayor atracción y así
facilitar las ventas
h
i
g
Los fotógrafos pueden hacer una fotografía de un escena y
después realizar una segunda con la palabra sexo
sobrepuesta en un ángulo de la anterior foto
Con esto logran disimular la palabra,
quedando grabada en la fotografía
Otra técnica, que generalmente se utiliza para las
portadas de revistas
Es grabar la palabra sexo con alguna sustancia y
difuminarla con algún tipo de ácido, así
resultara borrosa, aunque visible si se fija la
atención
j
O simplemente enfocan
parte de la fotografía
para asemejar otra cosa,
como un ángulo en
especial
TÉCNICAS ANAMÓRFICAS
ANAMÓRFOSIS
PUBLICIDAD
TÉCNICAS
ANAMÓRFICAS
• Consiste en distorsionar de tal modo las imágenes visuales de modo
que una pintura o dibujo que ofrecen una vista, una imagen
deformada, confusa o normal, según el ángulo desde donde se vea.
• Las figuras aunque no puedan ser percibidas conscientemente, son
captadas a nivel inconsciente.
• Costumbre de los pintores del Renacimiento y sobre todo en el siglo
XVIII, de incluir estímulos camuflados en sus cuadros, con diversos
grados de deformación, para no ser descubiertos.
TÉCNICAS
ANAMÓRFICAS
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11
12
LA
k
PERCEPTIVA
SOBRECARGA
También llamada efecto Mc Luhan,
constituye una forma de influir
inconscientemente en el espectador
Consiste en una sobrecarga, ya sea de imágenes,
música, sonidos intensos, variaciones bruscas de
colorido, cambios abruptos de movimiento
l
Varias escenas en un mismo plano,
creando una sobrecarga de información
que no es captada conscientemente
m
Esta situación provocada artificialmente
produce “anestesia perceptiva”
Se consigue un mosaico de
imágenes con distinto significado,
al parecer sin relación lógica y
creando un exceso de
información
n
Las publicidad por este medio pretende introducir
información, determinando la conducta del individuo
<<Se puede ver como un tipo de control>>
o
q
p
La velocidad de exposición y la complejidad de un anuncio de
este tipo, impiden al espectador analizarlo conscientemente
t
r
s
PROCEDIMIENTOS DE
PRETEST Y DE POSTEST
CONJUNTO DE TÉCNICAS
ENCAMINADAS A
PROBAR
SI UN ANUNCIO CON
ESTIMULACIÓN
SUBLIMINAL
SERÁ MÁS EFECTIVO QUE
EL
MISMO ANUNCIO SIN EL
MENSAJE ESCONDIDO.
14
A ESTE FIN PUEDEN UTILIZARSE DESDE ENCUESTAS CON UNA
MUESTRA REPRESENTATIVA DE LA POBLACIÓN HASTA EL USO DE
APARATOS DE INVESTIGACIÓN DE LABORATORIO.
LOS SIGUIENTES SON
ALGUNOS APARATOS
UTILIZADOS PARA LA PRUEBA
DE LOS ANUNCIOS, ANTES DE
LANZARLO AL MERCADO BIEN
DESPUÉS DE SU UTILIZACIÓN,
PARA EVALUAR SU
RENDIMIENTO.
TAQUISTOSCOPIO
Aparato para
proyectar
estímulos visuales
que permite
controlar el tiempo
de exposición de un
estímulo, desde
segundos a
milisegundos.
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Suele utilizarse en
el ámbito
publicitario, para
determinar el
tiempo mínimo
necesario para
identificar el
anuncio o alguna
parte del mismo.
APLICACIONES
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PARA AVERIGUAR QUÉ PARTES
DEL ANUNCIO SE PERCIBEN,
CON PREFERENCIA A OTROS,
DE FORMA QUE SE LOGRE LA
CAPTACIÓN DE OTROS
ELEMENTOS COMO LA
MARCA.
PARA DETERMINAR QUE TIPO
DE LETRA ES DE MÁS FÁCIL
CAPTACIÓN Y EN QUÉ ZONA
DEL ANUNCIO.
PARA CONOCER CUÁL DE DOS
ANUNCIOS,
COMPARATIVAMENTE, SE
PERCIBE MEJOR EN EL MÍNIMO
DE TIEMPO POSIBLE.
CONFIRMAR SI LA PRESENCIA
DEL ESTÍMULO SUBLIMINAL
PRODUCE VIGILANCIA O
DEFENSA PERCEPTIVA.
PARA CONOCER EN QUÉ
LUGAR DE UNA REVISTA O
PERIÓDICO, SI A LA IZQ. O A
LA DER. DE LA PÁG., SI ARRIBA
O ABAJO, EN EL CENTRO O EN
LA PERIFERIA, EL ANUNCIO
CAPTA MEJOR LA ATENCIÓN.
En Publicidad su empleo sirve para controlar
las respuestas emocionales.
Registra los cambios de la conductividad
eléctrica de la piel, asociados a las variaciones
de sudoración.
PSICOGALVANÓMETRO
Estímulos nuevos de naturaleza visual o
auditiva, estimulaciones dolorosas, ansiógenas,
gratificantes, alegres o placenteras, se averigua
cuál de estas dimensiones del estímulo produce
la respuesta psicogalvánica.
Es un instrumento útil para medir la distinta
respuesta emocional producida por un anuncio
con y sin
estimulación camuflada.
Determina el grado de ansiedad de las personas
ante mensajes subliminales.
17
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UN ANUNCIO PUEDE SER PROBADO POR EL MÉTODO DE LA RESPUESTA PUPILAR Y
PREDECIR CON SEGURIDAD, SI VA A FUNCIONAR SATISFACTORIAMENTE O SI SERÁ UN
FRACASO.
LA RESPUESTA PUPILAR NO SE PRODUCE EXCLUSIVAMENTE POR ESTÍMULOS VISUALES,
SINO TAMBIÉN POR SENSACIONES PERTENECIENTES AL GUSTO, OÍDO, TACTO Y
OLFATO.
LA PUBLICIDAD NO SÓLO ELABORA ANUCIOS, SINO PRINCIPALMENTE CREA IMÁGENES,
SÍMBOLOS E ILUSIONES, QUE HACEN REFRENCIA A LAS NECESIDADES HUMANAS,
COMO LA AUTOESTIMA, CUYA IMPORTANCIA PARA VENDER EL PRODUCTO ES INCLUSO
MUCHO MÁS IMPORTANTE QUE LAS CUALIDADES DEL MISMO.
CÁMARA OCULAR
Es un aparato útil para observar la dirección del recorrido de la
vista de una persona, a través de las distintas partes de una
escena, y el tiempo que detiene su mirada en cada zona de la
misma.
Las personas inician el recorrido de izquierda a derecha para
seguir de arriba abajo en la primera pasada. En la segunda, el
recorrido suele ser de arriba abajo en forma de zigzag.
CÁMARA MACWORT
Registra movimientos del ojo
Registra sucesivas fijaciones en las partes del objeto que está en
su campo de visión.
CÁMARA MCNAUGHTEN
Los movimientos de fijación de los ojos, de punto a punto, a través de las partes de un anuncio impreso, se realiza según la mayor
atracción del contenido. El primer objeto que atrae la atención, indicado por los movimientos oculares, se produce de acuerdo con
el significado y carga de las distintas zonas de una escena.
DIAFANÓMETRO
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SE CONSIGUE PROYECTAR
UN ANUNCIO EN LA
PANTALLA CON UN
GRADO DE NITIDEZ QUE
PUEDE VARIARSE A
VOLUNTADO POR MEDIO
DE UN DISPOSITIVO
APROPIADO.
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SIRVE APARA CONOCER
EL GRADO MÍNIMO DE
NITIDEZ A LA QUE PUEDE
INDENTIFICARSE UN
ANUNCIO.
22
PARA AVERIGUAR SI LAS
IMÁGENES SON PRECISAS
O DIFUSAS.
21
PARA DETERMINAR QUE
TIPOS DE ASOCIACIONES
O SEMEJANZAS, CON
OBJETOS O SITUACIONES
DE LA VIDA REAL,
ENCUENTRAN LOS
ESPECTADORES ANTE LA
PROYECCIÓN.
FORMAS DE CRIPTOANÁLISIS
SUBLIMINAL
Existen una serie de técnicas para detectar
y hacer conscientes los estímulos
subliminales
Uno de ellos, el más antiguo ha sido
la hipnosis, ya que los elementos
incongruentes se captan mejor en
estado hipnótico
u
La relajación también es otro factor que facilita
la identificación de estímulos camuflados en
un anuncio publicitario
A diferencia de los anuncios, en
las pinturas o fotografías son
más difíciles de detectar
Otra forma para detectar los estímulos,
consiste en comparar la imagen del anuncio
con el objeto real
w
v
Resulta difícil separar la realidad de la
ficción, ya que las fantasías son más
deseables para el hombre, quien se vuelve
cómplice
¿QUÉ OCURRE CUANDO SE
DESCUBREN
LOS MENSAJES
SUBLIMINALES?
Cuando alguien descubre una palabra o dibujo disimulado dentro de
una escena o anuncio, después son fácilmente detectados por
multitud de personas, si el descubridor se los indica.
Los mensajes escondidos se
mantienen en el recuerdo de
una manera persistente
A partir del momento de su detección
los mensajes subliminales pierden su
capacidad de influenciar la conducta
del individuo que los ha identificado
Un estímulo inconsciente, con
capacidad para perturbar la conducta,
deja de hacerlo cuando se torna
consciente
La perdida de los efectos de
un anuncio, son fácilmente
demostrables, sobre todo
en los individuos sensibles
Esto es, con personas que
presentan reacciones afectivas
en la dirección del mensaje, sin
saber a que se deben
No toda emoción consciente tiene un
estimulo consciente que la provoca
Con frecuencia nos sentimos mal sin saber por qué.
Si al buscar la causa de nuestro malestar, llegamos a
recordar la situación que lo provocó.
Recuperaremos el control de esa vivencia y esos
sentimientos se desvanecen
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