FIJACIÓN DEL PRECIO DE UN
PRODUCTO
Estrategias de precio
Equipo:
Carlos J. Jarquín
Jovana García Simancas
Jhesús Navarrete
Tania Margarita Ramírez
García.
Como fijar el precio de un
producto
Fijamos el precio de un producto en 4 etapas:
› Establecemos objetivos de precios
› Estimamos la demanda, los costos y las ganancias
› Elegimos una estrategia de precios para determinar el
precio base
› Afinamos el precio base con tácticas de precios
Estrategias de precio
 Marco
de fijación de precios básico a largo
plazo que establece el precio inicial para un
producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de
vida del producto
 El precio mantiene un fuerte protagonismo en
las diferentes estrategias de marketing
Cuestiones Especificas Que Determinan Los Precios De Los
Productos
 Determinación frente a la competencia
 Determinación de los precios en función de la
competencia, al hecho de que las empresas determinen su
precio, no por sus costes o demanda, sino en relación al
precio medio de las empresas competidoras. La decisión
puede estar entre situarse en el precio medio o bien
mantener determinadas diferencias al alza o a la baja
 La
fijación de precios en una línea de productos
La demanda puede estar interrelacionada y las ventas de
un producto incrementarse a costa de algún otro
producto de la misma empresa
Cada producto de la línea ocupará posiciones diferentes
en un segmento de mercado, lo que dará una
característica especial a su precio
En realidad, el problema se resuelve estableciendo los
precios proporcionalmente a los costes de producción de
cada uno de ellos.
Cuando se fijan los precios de un producto, existe menos
información, por lo tanto la determinación del precio no
se hace mediante consideraciones de beneficio a corto
plazo, sino de acuerdo con su explotación a lo largo del
ciclo de vida.
 Existen
dos enfoques en la determinación del precio de
un nuevo producto, según se fije teniendo en cuenta:
1-. La selección del mercado. La empresa selecciona el
mercado cuando para un nuevo producto fija un precio
artificialmente alto y, posteriormente, lo va reduciendo
sucesivamente de cara a introducirse en nuevos
segmentos del mercado.
2.- La penetración del mercado. Cuando la empresa busca
una fuerte penetración en el mercado fija un precio bajo
que permita una expansión rápida de sus ventas.
 La incidencia del
ciclo de vida del producto.
Adecuado para aquellos productos que son
auténticas innovaciones y que, por tanto,
gozan de ventajas competitivas en el mercado.
Fijación de Precios
La Nueva Babel
 Estrategias
 En
el caso de La Nueva Babel se utilizaría la
estrategia de Precios para la cartera de productos,
pues los diferentes productos que se manejan están
seccionados en líneas de productos, donde la
empresa debe decidir cuál debe ser la diferencia de
precio entre los distintos escalones de una línea de
productos
 Productos
como el mezcal, Cervezas y su
profundidad de línea, donde todos pertenecen a la
misma línea de productos, sin embargo existen en
su profundidad productos más caros que otros, su
aumento de precio de debe a sus costos de
producción que generan para la empresa
 Productos de la Nueva Babel .
Ejemplo:

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Minero
Pechuga
Reposado
Maracuyá
Gusano
Cedrón
Manzanilla
Tobalaá
Añejo
Crema de mezcal
Mezcales
$25
$35
$35
$35
$35
$40
$40
$55
$55
$50
Productos mas
caros de la línea
Cervezas

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
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

Barril oscura
Barril clara
Corona
Victoria
Montejo
Pacifico
Estrella
León
Sin alcohol
Cubana
Michelada
Clamato
Suero
$25
$25
$25
$25
$25
$25
$25
$25
$30
$50
$40
$40
$35
Productos mas
caros de la línea
Estrategia
 Estrategia
de precios para productos cautivos, donde las
empresas que venden los productos principales fijan precios
bajos y los productos secundarios se venden a precios más altos.
Aplicación
 En este caso los productos principales de la Nueva Babel son el
Mezcal, cafés, y chocolates, es por eso que sus precios son
relativamente bajos, a diferencia de los productos secundarios
como el vino, los refrescos, las cervezas y toda el área de
botanas y antojitos que se venden a precios mas altos.
Estrategia
Otra estrategia sería la Estrategias de precios para paquetes de
productos, que son aquellos que incluyen una combinación de
productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de
ellos.
 Se podría emplear una combinación de productos que a un precio
menor, es decir, se puede entender como producto los eventos que
ofrece la Nueva Babel y juntarlo con algún producto, teniendo en
cuenta que la entrada a los eventos tiene un valor de $30.00, se
puede hacer una combinación de entrar al evento y poder consumir
dos mezcales sencillos por solo $50.00

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