La Innovación Farmacéutica por
medio de Redes y Alianzas
Eli Lilly and Company
Javier Ellena
Presidente
Lilly España
22 de Octubre de 2004
Instituto de Empresa
Eli Lilly and Company
• Fundada en 1876
• Ventas: $12.6 Millones
• Ventas en 158 países
• 44.000 empleados
• I+D: 19% sobre ventas
• Príncipales Areas Terapéuticas: Oncología,
Neurociencias, Endocrinología, Enfermedades
Cardiovasculares, Huesos e Inflamación.
• Principales Marcas:
Data confirmed 2/28/02
10/2/2015
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Copyright © 2003 Eli Lilly and Company
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Atributos de la Marca Lilly
Productos
Conocimiento
Innovadores
Médico
“Primeros de
su clase
o
mejores de su
clase”
Profundo
conocimiento
clínico y
médico
Escucha y
respuesta
activa
Descubrir,
comprender y
satisfacer las
necesidades del
cliente
Fiable y de
confianza
Transparencia
y prácticas
éticas en la
gestión de la
empresa
(empleados y
terceros)
Atributos de la Marca Lilly
Productos
Conocimiento
Innovadores
Médico
“Primeros de
su clase
o
mejores de su
clase”
10/2/2015
Profundo
conocimiento
clínico y
médico
Escucha y
respuesta
activa
Descubrir,
comprender y
satisfacer las
necesidades del
cliente
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Fiable y de
confianza
Transparencia
y prácticas
éticas en la
gestión de la
empresa
(empleados y
terceros)
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Historia de nuestros productos
Primeros en su clase
Primera insulina – Iletin
Primer macrólido – Ilosone
Primera cefalosporina - Keflin
Primera insulina de rADN – Humulina
Primer anticuerpo monoclonal
terapeútico – ReoPro
6. Primer análogo de insulina – Humalog
7. Primer modulador de receptores
estrogénicos – Evista
8. Primer tratamiento farmacológico para
la sepsis severa - Xigris
9. Primer agente de formador de hueso Forsteo
10. Primer no-estimulante para déficit de
atención - Strattera
1.
2.
3.
4.
5.
Mejores en su clase
1.
Inhibidor selectivo de la serotonina
para depresión – Prozac
2.
Tratamiento estándar para cáncer de
pulmón - Gemzar
3.
Antipsicótico “atípico” – Zyprexa
4.
Disfunción eréctil - Cialis
Las alianzas son un elemento estratégico
El entorno es crecientemente complicado; sin
embargo el tamaño no se correlaciona con:
• Retorno al accionista durante, al menos, 10 años
• Valor búrsatil
• Mayor productividad de la innovación
• Ensayos clínicos realizados en menor período de
tiempo
• Lanzamientos comerciales más rápidos
• La habilidad para impulsar los productos de baja
innovación
Conclusión
Lilly no perseguirá estrategias para competir en “tamaño”
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Alianzas y colaboraciones
¿Por qué son parte de la estrategia?
Lilly no perseguirá fusiones para competir en
“tamaño”
-PORQUELilly superará a sus competidores por medio de un
constante flujo de innovación.
 Las asociaciones están integradas en la estrategia del
crecimiento de Lilly
…No son “opcionales” NI “temporales”
 Existen oportunidades significativas como: acceso a la
innovación… incluyendo capacidad, talento, moléculas y
capital
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Los costes de desarrollo aumentan, el
número de nuevas moléculas disminuye
Tendencia de Gastos en I+D, Ventas y Nuevas moléculas, 1991-2001
200
180
Indexed growth (1991=100)
160
140
120
100
80
60
40
20
0
1991
1992
1993
1994
1995
Industry R&D Spend
1996
1997
1998
Industry Sales
1999
2000
2001
Industry NMEs
Source: CMR International, March 2002
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Fuentes/modelos de innovación
30% de los nuevos
fármacos provienen
de alianzas.
Source: Wood Mackenzie Horizons, May 2003
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Source: Med Ad News, May 2003
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Las moléculas en fases tempranas predominan
en la creación de alianzas
Alianzas en Biotecnología de las 20 principales companías farmacéuticas
Número de alianzas según FASE de desarrollo de las moléculas : 1988-2003.
600
125
500
3Fase Avanzada
142
57
400
3Fase Intermedia
75
111
300
78
200
387
63
326
3Fase Temprana
38
218
100
120
69
0
1988-1990
1991-1993
1994-1996
1997-1999
2000-2002
Source Recombinant Capital
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Las alianzas crecerán en importancia
Lilly solamente
Sin alianzas
Con alianzas
100%
%of total Revenue
80%
60%
40%
20%
0%
2002
10/2/2015
2003
2004
2005
2006
2007
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2008
2009
2010
2011
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Las alianzas son una prioridad corporativa
“Socio de Elección”
“Establecer a Lilly como una compañía farmacéutica
fiable y de prestigio creando y desarrollando
productivamente acuerdos valiosos que conducen al
crecimiento tanto de Lilly como de sus socios”.
“Ser conocida globalmente con capacidad de crear acuerdos
con valor añadido”
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Las 4 claves para alianzas de éxito
Crear Confianza
Liderazgo
Relaciones intensas, desde el inicio
Actuar como líderes
Respeto por el socio
Establecer/mantener una visión
estratégica de la alianza
Equipos estables y competentes
Clara definición de roles y
responsabilidades
Comunicación
Gobierno
Flexibilidad, escucha activa
Comunicación intensa y transparente
Establecer procesos claros
Resolución de conflictos
Comunicación integral (ventas,
marketing, ciencia)
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Prromover el “espíritu” del
contrato/acuerdo
Resolver los temas en los niveles
correctos
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Los resultados hasta ahora............
Pulmonary
Insulin
CS-747
LY519818
exenatide
'95
'96
'97
'98
'99
'00
2001
2002
2003
2004
mGluR
agonist
ruboxistaurin
duloxetine (SUI)
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Los resultados hasta ahora.............
Pulmonary
Insulin
CS-747
LY519818
exenatide
'95
'96
'97
'98
'99
'00
2001
2002
2003
2004
mGluR
agonist
ruboxistaurin
duloxetine (SUI)
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¿Qué hemos aprendido?
• La estrategia nos lleva al éxito de una alianza
• El alineamiento y la integración son críticos.
• Las medidas son imprescindibles, “if you are not
keeping score…you are only practicing”
Sidney Taurel, CEO
“ We are working hard to be recognized as the
pharmaceutical industry's premier partner by consistently
creating value for our partners and for Lilly."
Sidney Taurel, CEO
Sobre todo, sed apasionados, persistentes…
…pero también pacientes
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Pharmaceutical
Innovation por
La Innovación Farmacéutica
Through
and Alliances
medio deNetworks
Redes y Alianzas
Eli
Eli Lilly
Lilly and
and Company
Company
Javier Ellena
Javier Ellena
Presidente
President
Lilly
España
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deLilly
OctubreSpain
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An Introduction to Alliance Management