La TV móvil: los contenidos de
bolsillo
Ignacio Román
Director de Marketing de Particulares
Vodafone España
NEXT#1,
2007 Barcelona, 20 de septiembre de
Contenidos
• Cómo los móviles van a cambiar los hábitos de
consumo de TV
• Cómo los nuevos formatos, la interactividad y
la publicidad serán clave en este cambio de
hábitos
• Cuál es el modelo de negocio que gobernará
este nuevo ecosistema
• El Caso Vodafone
Ignacio Román
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Cambios en nuestros hábitos de consumo de
TV
Queremos cada vez más
opciones
• Temáticas
• Momento de uso
• Soportes
Cambiamos de pasivos a activos
frente a la TV
• Video bajo demanda
• Interactividad
• Enlaces cruzados (TV, SMS,
web)
Ignacio Román
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Cambios en las tecnologías
Múltiples aparatos
• TV – PC – teléfono - iPod
• Son complementarios
• Algunos con canal de
retorno
Convergencia en las tecnologías
• Todas usan formatos digitales
similares (MPEG, IP,…)
• TDT, DVB-H, satélite, MBMS,
ADSL, IPTV, 3G/HSDPA,…
Ignacio Román
4
TV móvil = contenidos + dispositivo personal +
movilidad
PVRs
Tele tradicional
Contenidos
Generados
Por Usuarios
TV por internet
(canales, VoD)
Teléfono móvil
Ignacio Román
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La influencia de la movilidad y de su carácter
personal
SITUACIONES EN QUE SE VE LA TELEVISIÓN EN
EL MÓVIL
En casa (alternativa a
TV normal)
61,5
35,6
Ocio/tiempo libre
Viajes y
desplazamiento
En descansos del
trabajo
Momentos de espera
(bus.médico...)
Pausas durante el
trabajo
Durante el tiempo de
trabajo
Pausas/descansos
estudios
27,6
Aparecen nuevas ocasiones de uso,
solo posibles por ser móvil
25,9
14,6
11,7
9,2
2,9
En cualquier momento
2,1
Para ver
contenidos/programas
1,7
La situación más normal es el uso
individual (personal), alternativa a la
tele normal
FRECUENCIA CON QUE HA VISTO TV EN EL
MÓVIL
38,9
Todos los días
Alto consumo para ser una forma
Al menos 3 días por semana
alternativa a la tele tradicional:
Un día por semana
• > 70% usuarios la vieron todos
Un día de cada 15
los días
Un día de cada 30
• > 35 min. al día
Sólo los días laborables
Sólo fines de semana
Ignacio Román
6
71,5%
32,6
5,0
1,3
0,4
15,9
5,9
Promedio de
minutos/días
laborables:
35,39
Modelos de precios
Se acepta como servicio de pago
• El 75% están dispuestos a
pagar
• Precio medio 7,83 € (mayo)
Preferencia clara por la suscripción
mensual (tarifa plana mensual)
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La importancia de la publicidad
Se acepta la publicidad siempre que:
• Reduce el coste del servicio
• El formato no influye en el visionado
o Sí: banners o patrocionios
o No: intermedios tradicionales
Ignacio Román
8
Temáticas de los canales más vistos en 3G
El principal motivo de uso es por ocio y en menor
medida la actualidad (noticias y deportes)
Los canales infantiles y documentales muestran un
tiempo de visionado por muy por encima de la media
(4,5 min)
accesos
minutos
noticias
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deportes
documentales
infantiles
9
musicales
entretenimiento
Evolución en los formatos móviles
ahora
futuro
canales en directo
contenido seleccionado,
contenido
distinto horario
creado para móvil
video bajo demanda (de pago)
contenidos procedentes de internet
• Generados por usuarios: vodcasts, youTube,
• Internet TV
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10
interactiva
dirigida
Claves para el negocio móvil: publicidad
peor Anuncios en pantalla a interfalos
regulares
HBO
Vodafone
1
MenTutorial
in Black
TV
P
Banner ofreciendo promociones no
segmentadas
Anuncios en pantalla a intervalos
regulares y con publicidad
segmentada
P
P
Anuncios en pantalla entre cambio de
mejor canales
Banner con enlace a WAP para visitar
más tarde
P P
Conclusiones:
• Reaccionan mal a las interrupciones constantes o
molestas
• Aceptan la publicidad dirigida siempre y mejor si pueden
interactuar en otro momento
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Claves para el negocio móvil: interactividad
Votaciones:
Peticiones de canciones, concursos
Descargas:
Tonos, MP3, los mejores momentos
Mensajeria:
Chats, participación en programas
Información adicional:Resúmenes, información adicional
Publicidad Anuncios segmentados, Tele-tienda
Videos personales,
Generación de contenido:
grabación de sucesos
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Cadena de valor de la TV móvil
Productor
Agregador
/ canal
Proveed
or de
Servicio
Anuncia
nte
Red
Teléfono
/ Usuario
final
El modelo de negocio de la TV móvil es complejo
• Involucra a agentes de diferentes sectores y con diferentes
roles
• Coexistirán diferentes modelos, evolución de los ya
existentes y que cubran las principales fuentes de
contenidos audiovisuales:
o Canales y VoD premium (TV de pago tradicional)
o Canales gratuitos
o Contenidos audiovisuales minoritarios u originados en
Internet (videoblogs, vodcasts, canales
minoritarios,…)
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Cadena de valor de la TV móvil
modelo internet
modelo negocio TV
modelo comercial (para consumidores)
paquete
premium
paquete
básico
Tarifa plana
navegación
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• Canales y VoD premium
• Acuerdo entre productor/agregador y
proveedor de servicio
• Revenue share
• Canales gratuitos (cadenas privadas o
públicas)
• Acuerdo entre productor/agregador y
proveedor de servicio
• No revenue share (para costear la red)
•
•
•
•
Contenidos minoritarios
Formatos bajo demanda: VoD, vodcasts
Sin relación contractual con service provider
Internet puro
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La TV móvil en Vodafone
• La TV móvil es clave en la estrategia de
Vodafone
• Diferenciación e innovación
• Fidelización
• Ingresos de datos
• Experiencia de cliente única y diferencial
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Mayo 2006: Lanzamiento Vodafone live! TV
Ignacio Román
16
Deciembre 2006: lanzamiento DIGITAL+ móvil
Ignacio Román
17
Marzo 2007: lanzamiento de TV Zapping
Ignacio Román
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Oferta actual de TV de Vodafone
Noticias
Vodafone live! TV
Deportes
27 canales
Música
Entretenimiento
PPV 1 € /15min
Infantil
Sub. 6 €/mes
Documentales
PPA 3 €/15min
Adultos
Noticias
Digital+ Móvil
Deportes
Música
22 canales
Entretenimiento
Infantil
Sub. 6 €/mes
Documentales
Adultos
Ignacio Román
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En resumen...
• La televisión móvil es una realidad hoy en día
utilizando la tecnología 3G
• Los clientes quieren televisión en su móvil
y están dispuestos a pagar por ello
• A futuro la incorporación de nuevos formatos y
servicios adicionales marcarán un giro en la TV
móvil
• Para ello es necesario el desarrollo de modelos
de negocio que den cabida a los diferentes
actores involucrados
Ignacio Román
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