Resolución del Caso.
Ring – Ring.
Análisis Estratégico.
• Macro entorno (No hay datos).
• Análisis industrial (Definición de la industria / Análisis de
atractividad).
• Análisis mercado de referencia.
Relación Precio / Cantidad.
Macro segmento
= Industria Agua Tratada.
= Mercado de Referencia.
A
B
Área de
solución.
B
A
Imagen de Marca
Declaración Estratégica.
N
I
Estrategia corporativa.
•
•
•
•
•
Crecimiento
Crecimiento lento
Combinación de negocio
Reducción
Juego final.
V
E
L
Área de
solución.
C
O
R
P
O
R
A
T
I
V
O
Estrategia Genérica.
Mdo.
Ampliada Líder en Costo
Líder en
Diferenciación.
N
I
Nicho.
V
Enfoque en
Enfoque en
Costo.
Diferenciación.
E
L
Área de solución.
Ventaja
Estrategia Competitiva.
Líder
N
E
G
O
C
Retador
I
O
Seguidor
Área de solución.
Especialista
Ver nota 1 y 2.
Estrategia de Marketing.
(Matriz de Ansoff ampliada).
N
Producto
Nuevos segmentos.
I
V
Actual
Penetración
de
mercado.
Nuevo
Desarrollo de
Producto.
Desarrollo de
Mercado
E
Área de
solución.
L
F
Diversificación.
U
N
Actual
Nuevo
C
Mercado
I
O
N
Extensión de Línea.
A
L
Ver nota 3 y 4
Implementación Estratégica (Plan de MKT).
Objetivo del negocio.
Rentabilidad por volumen
Estrategia de negocio
Enfoque en costo / Seguidora o
especialista.
F.C.E.
Gran capacidad de adaptación.
Ventaja competitiva.
Ventaja en Costos
Objetivo de MKT.
Aumentar las ventas.
Estrategia de MKT.
Penetración de Mercado ( ver
matriz Ansoff).
Fortaleza del producto.
Envases (Pack).
Atributo relevante.
Relación Precio – Cantidad.
Ver Notas 5,6,7,8
Publico objetivo
Producto.
Posicionamiento.
Definido por geografía (por ventaja, relación precio – cantidad).
Agua tratada envasada (defender alternativa
sabor)
Ámbito
Estratégico.
Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).
Precio.
Place.
Ver nota 9
Promoción.
Ámbito
táctico.
P.E.C.
SS. pre – post venta.
Pack
Esta era la variable Clave.
Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Pre -servicio
EFECTO
F
IMPACTO.
N
D
Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Pre -servicio
EFECTO
F
IMPACTO.
N
D
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Oficinas
Colegios
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Oficinas
Colegios
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas
Oficinas
Colegios
Publico Objetivo
Vol
Producto (t)
EE/EA
Posicionamiento
EE/EA
Precio
Vol
Pack
Vol
Promoción
Vol
Place
EE/EA
PEC
EE/EA
Notas Importantes.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de
negocio tiende a ser una.
Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitación competitiva, mientras que
otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una
oferta limitada (autor: A. S. Rodríguez).
Su condición de PYME la limita y condiciona su crecimiento.
Solo se emprende actividades que estén directamente relacionadas con el nicho
al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).
El producto es de baja diferenciación y de gran sustitución (casi un comodities),
por tanto la rentabilidad es por volumen.
Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporción de costos
variables.
Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o
menor participación (crecimiento lento, est.corporativa).
Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de
diferenciación) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en
enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentación (envase),
fortaleciendo el volumen de venta (mejor relación precio cantidad).
Importante: Si ustedes propusieron más de un mercado o más de un canal de
distribución estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.
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Resolución del Caso.