MICROSOFT PINPOINT
Jueves 28 de abril
Agenda
• Introducción
• Beneficios de Utilizar Pinpoint
• Características Claves
• Creando un Gran Perfil
• Cómo llegar a los clientes!
• Sesión de Preguntas y Respuestas
http://pinpoint.microsoft.com
[Buy It button]
Mercado dinámico para
compradores y
vendedores de
tecnologías basadas en
Microsoft
Ayuda a los
desarrolladores a
conectarse de manera
exitosa con clientes que
necesitan sus aplicaciones
de software y servicios
profesionales
El directorio más
grande de proveedores
de TI calificados y una
amplia audiencia de
clientes
Enumera servicios
profesionales y
aplicaciones generadas
en todas las
plataformas y
productos Microsoft
Vínculos en este momento
a sus páginas de
demostración, compras y
de prueba
Pinpoint es un marketplace centralizado por Microsoft, para clientes que buscan
expertos en TI, innovadores de software, aplicaciones y servicios de consultoría.
Pinpoint esta diseñado para facilitar la conexión de los clientes con los socios de
Microsoft con mayor capacidad para atender sus necesidades.
Por qué Pinpoint?
Visibilidad Regional y Mundial
•
•
•
72,000 visitas de clientes en Latinoamérica al mes
7,000+ contactos de clientes en Latinoamérica al mes
Exposición local, regional y mundial.
Disponibilidad de manejo de la información
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•
•
•
•
Homepage/ Página principal
Dashboard/ panel de control
Sistema de búsqueda
Búsqueda por categoría
Soporte por mail con el team de Pinpoint
Sistema de envío de mensaje de cliente al socio para pedido de información.
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Beneficios de utilizar Pinpoint
Exhiba y Venda su Software y Servicios
•
•
•
Vínculos directos a sus demostraciones de software, descargas de prueba y
páginas de compra
Integración del programa de mercadeo de Microsoft
Orientación profesional
Atraiga a los Clientes
•
•
•
Características como búsqueda y filtro poderosos, así como categorías de
navegación
Valoración y opiniones de clientes
Certificación y credenciales Microsoft visibles para los clientes.
Obtenga Puntos de Vista del Consumidor y Notificaciones de Referencias (leads)
•
•
•
•
Notificación automática de leads de clientes
Observe el volumen de tráfico de clientes
Utilice análisis de tráfico
Tome decisiones informadas
CARACTERÍSTICAS CLAVES
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Página principal(Homepage)
Sistema de
búsqueda
Búsqueda por
categoría
Ayuda de
búsqueda a
clientes por
soluciones
Sector
personalizado
6
Búsqueda por Categoría
Navegue entre categorías y utilice
palabras que los clientes usan
para buscar
Información General de su Empresa
Perfiles
Completos de
la Empresa y
sus
Soluciones
Demos, Hojas
Informativas y
Materiales de
mercadeo
Medio de
comunicación
para el Cliente
Información
específica sobre el
Producto y
Servicios
Valoraciones y
Opiniones de
Clientes
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Un cliente lo contacta!
Notificación de lead enviada a su bandeja de entrada
Informes y Gestión de Leads
Análisis en tiempo real de
tráfico de clientes,
preguntas y leads
Evaluaciones y Opiniones de Clientes
Permita que los
clientes satisfechos
construyan su
empresa
Herramientas para las Opiniones de
los Clientes
Plantilla adecuada
y profesional
Obténgala en la
página Get Listed
Panel de control para administrar
su cuenta
:
13
GENERE UN GRAN PERFIL
Por dónde empezar?
Incluirse en las listas
15
Un Gran Perfil
hace avanzar a su empresa
•
Extienda su alcance de mercadeo (Microsoft.com, Campañas Microsoft, Partner a
•
Aproveche las características mejoradas de Pinpoint
•
Escriba de manera específica qué es lo que hace y cómo puede beneficiar a la
gente lo que usted ofrece.
•
Reconozca los problemas específicos de negocios que su solución resuelve
•
Dígales cómo sus aplicaciones y servicios profesionales pueden resolver dichos
problemas
Partner)
No es suficiente sólo crear un perfil,
Usted necesita crear un gran perfil.
Los perfiles bien escritos
llaman la atención de los clientes
Logotipo de la
compañía
Formulario
para el
cliente
Sitio
Web
Evaluaciones y
Opiniones de los
Clientes
Listado Completo de las
Aplicaciones y Servicios
Profesionales
Certificaciones
Descripción de la
compañía
Tips para su descripción
Palabras claves
que usan los
clientes en sus
búsquedas
18
Campaña: Perfílese en 5 pasos
•
https://partner.microsoft.com/40160921
Descripción de la Compañía
1. ¿Cuál es su área de experiencia o la de su compañía?
2. ¿Cuáles son las aplicaciones de software o servicios
profesionales específicos que quiere promover a
través de Pinpoint?
3. ¿En qué ayudan sus aplicaciones de software o sus
servicios profesionales a lograr en los clientes?
Nombre de la Aplicación
o del Servicio
• Mantenga los nombres de sus productos y
servicios cortos y concisos, utilizando un
lenguaje simple y directo.
• Los títulos largos y llamativos, así como las
descripciones excesivamente largas pueden
confundir a los clientes que escanean páginas
rápidamente para encontrar lo que buscan.
Listado de Aplicaciones o
Servicios
Descripción Larga:
• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o servicio?
• ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está basada este
ofrecimiento?
• ¿Qué beneficios pueden esperar los clientes de este ofrecimiento?
¿Qué certificaciones o premios ha recibido lo que usted ofrece?
Descripción Corta:
• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o servicio?
• ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está basada este
ofrecimiento?
Muestras de Perfiles
http://pinpoint.microsoft.com/en-US/Content.aspx?ctId=360
COMO LLEGAN LOS CLIENTES
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Cómo se enteran los clientes?
•
•
•
•
•
A través de campañas de mercadeo directamente hacia los clientes,
buscando el socio ideal.
Comunicados directos a los clientes
Presentación de Pinpoint en conversaciones 1 a 1 con los clientes
Presentación de Pinpoint en eventos con clientes
Presencia digital en sitios de internet
Campaña «tu socio ideal»
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Historia de Éxito del Partner:
Michael Shaffer
“Pinpoint me dejó atónito.
Habíamos ingresado toda la
información en Pinpoint, y después
de dos, quizás tres días, sin exagerar,
de haber tomado la evaluación
Pinpoint, recibí la llamada de un
cliente en Missouri, a tres estados de
distancia, y quería comprar nuestro
producto. No hay nada mejor que
eso. Pinpoint puso dinero en mi
bolsillo.”
-Michael Shaffer,
Gerente general
Connected Networks
Historia de Éxito del Partner:
Jennifer Alspach
“Casi desde el principio
adoptamos a Pinpoint y nos gusta
bastante la característica de
opiniones. Está bastante enfocada
en el cliente. Lo que también me
gusta es su apariencia moderna y
que es muy fácil para los clientes
potenciales encontrar la
información que necesitan. Si
usted creo sus base de clientes,
esta es una gran herramienta para
señalar su éxito.”
-Jennifer Alspach
I.B.I.S., Inc
Ejemplos:
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Sus siguientes pasos
1. Revise los lineamientos del Perfil e ingrese la información
de su compañía, sus productos y servicios en las
herramientas adecuadas.
2. Haga que los clientes lo valoren y den opiniones sobre su
aplicación o servicio
3. Revise a menudo su Dashboard de Pinpoint y así analice
como lo encuentran sus clientes.
4. Mantenga su perfil actualizado.
PREGUNTAS & RESPUESTAS
Gracias por su participacion!!
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