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Contenidos
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Fines y Objetivos
Programa de Capacitación
Formador
Cronograma tentativo
Precios y financiación
Inicio
Finalidad
Brindar una Metodología Práctica orientada a la formación de
Vendedores con una doble finalidad:
A nivel Individual:
 Colaborar en la formación responsable de personas que
deseen mejorar sus capacidades y habilidades en venta y con
ello aumentar sus competencias laborales.
A nivel empresarial:
 Favorecer el desarrollo comercial de las empresas a partir del
mejoramiento de sus fuerzas de ventas y una mayor
disponibilidad de personas con posibilidades de ser incluidas
como vendedores.
Ver siguiente
Objetivos Específicos
■ Identificar capacidades de los participantes en relación a ventas.
■ Desarrollar competencias personales/laborales para su desempeño.
■ Potenciar las habilidades individuales a partir del entrenamiento.
Inicio
Programa de Capacitación
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Vendedor y Venta Profesional
Abrir las Ventas
La comprobación
Cierre de Ventas
Mi proceso de Venta
Inicio
Vendedor y Venta Profesional
El rol del vendedor. Por que vendo o no vendo?
La satisfacción del cliente. Como lograrla para
potenciar más ventas?
La venta profesional. Vender hoy, vender mañana y
vender más.
El aporte de las neurociencias al proceso de vender
QUE VENDO CUANDO VENDO
Inicio
Abrir las Ventas
Test a participantes: Pasos y Venta Profesional
Repaso Venta Profesional (Profundizar pasos 1 y 2)
El Arte de Interrogar
El Arte de escuchar
QUE COSAS SABER SI ES UNA NUEVA COMPRA
(VENDEDOR DE MOSTRADOR)
QUE COSAS SABER SI ES UNA COMPRA FRECUENTE
(VENDEDOR PROVEEDOR)
Trabajo de Aplicación: Tipo de Preguntas
Inicio
La comprobación
Test a participantes: Tipos de Preguntas
Repaso de Preguntas (Test)
Juego de la Comprobación.
Conceptos de Cierre de Ventas.
Prácticas vendiendo.
Inicio
Cierre de Ventas
Manejo de Objeciones
Técnicas de cierres
Presentación de Juego de Cierre
Prácticas vendiendo.
Inicio
Mi proceso de Venta
Revisión aplicada a cada proceso individual.
Gestión de Contactos telefónicos, mail y
personales.
Prácticas vendiendo.
Inicio
Formador
Sebastián Di Nucci.
•Licenciado en Administración UNICEN. Fac. de Cs. Económicas.
•Especialista en Ventas. Dictado de Cursos. Formación y entrenamiento de
Vendedores en Empresas a nivel local, regional y nacional.
•Director Grupo BASES. Administración y Marketing.
•Consultoría y Capacitación en empresas.
ACA (Asociación de Cooperativas Agropecuarias) - Bulonfer S.A. - Cagnoli S.A., Cabaña Las Lilas - Country Sierras de Tandil – Posada el Molino - Green Hills
Laboratorios Roche –- Colegio De la Sierra - Beertan S.A – Edgardo Vázquez - El
Valle de Tandil para Barrio Altos Aires - Buqeubus Viajes - Guillermo Simone S.A. Ford Grupo Red Vital (Madryn) – Textil Subte – Red Farmavida (Córdoba) - A4 Centro de
copiado – Maderera San Antonio – Remís Tandil – Arenas Neumáticos -. Instituto
Santo Tomás de Aquino (Azul) Felice Hermanos - Municipio de Tandil – Instituto Mixto
de Turismo Tandil CEDA Cámara Empresarial de Azul - CET Cámara Empresaria Tandil
- entre otras – Cámara empresaria de Tres Arroyos – entre otras a la cual prestó sus
servicios.
Inicio
Cronograma tentativo
MES
DÍA
Jornada
Duración
Oct
Lunes 5
Vendedor y Venta Profesional
13:30 a 16:30
Oct
Lunes 19
Oct
Nov
Nov
Abrir las Ventas. Escucha activa y el
arte de interrogar
El juego de la comprobación. Lo que
Lunes 26
necesita vs lo que ofrezco
Cierre de Ventas y Manejo de
Lunes 2
Objeciones
La Venta Profesional en mi Proceso
Lunes 9
de Venta. Aplicación.
13:30 a 16:30
13:30 a 16:30
13:30 a 16:30
13:30 a 16:30
Inicio
Precios y Descuentos
1er
Participante
2do
Participante
General
$
2.250
$
2.100
Precio especial (*2)
$
2.100
$
1.950
Descuentos (*1)
(*1) Los descuentos por cantidades son promoción sólo para empresas.
(*2) Precio especial para socios CET y Clientes Grupo BASES.
Las Promociones para 2do participante son válida hasta 72hs hábiles miércoles
30 de setiembre.
Financiación
50% en inscripción (al 5 de octubre) y 50% a 30 días (con cheques).
Nota: El 50% inicial se paga a modo de seña. Este monto no se puede recuperar. Si luego de iniciado el curso, la
persona se viera imposibilitada de continuar, deberá informar la baja 5 días hábiles antes de la próxima fecha de pago
para anular el saldo pendiente (en caso contrario, deberá abonarlo en su totalidad).
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