PROPUESTA DE NEGOCIO
Marzo 17, 2009
Boris Bajlovic
Export Manager / Victor
[email protected]
DDI Rep
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•Empresa con más de 500 empleados
•Ventas en 60 países
•4 Centros de Distribución en U.S.A.
•Oficina de investigación/desarrollo en China
•4 Unidades de Negocio
Control de Roedores
Soluciones Naturales
• Trampas para ratas y
ratones.
• Charolas y papeles
pegajosos.
• Dispositivos
electrónicos.
• Rodenticidas.
• Pesticidas Naturales.
• Fertilizantes
Orgánicos.
• Soluciones AntiMosquitos.
• Repelentes.
Cuidado de Animales
• Jaulas/Trampas para
animales vivos.
• Repelentes para
animales.
• Dispositivos
electrónicos para
mascotas.
• Contenedores para
animales.
Alimentación de Aves
• Alimentadores para
néctar.
• Alimentadores para
semillas.
• Alimentadores
combinados,
• Accesorios.
PROPUESTA DE NEGOCIO PARA TIENDAS xxxxxxx
-COMBATIMOS LA CRÍSIS-
-COMBATIMOS LA CRÍSISANTECEDENTES:
• Situación económica global en contracción (desempleo, ingresos
por hogar disminuidos)
• Comportamiento de compra/selección diferente
• Consumidores enfocados a comprar solo lo que necesitan
(en variedad, volumen, etc.)
• Lealtad a la marca que sea leal al consumidor (la que le ofrezca
beneficios adicionales en su situación actual.)
-COMBATIMOS LA CRÍSISPROPUESTA:
• Ofrecer al consumidor productos en la PRESENTACIÓN y
PRECIO que se ajusta a sus necesidades.
• Ofrecerle al consumidor OPCIONES dentro de este catálogo de
productos para las soluciones que busca.
SOLUCIÓN:
• GAMA de artículos VICTOR para su venta por PIEZA.
-COMBATIMOS LA CRÍSISARTÍCULOS VICTOR A FAVOR DE LA ECONOMÍA DEL CONSUMIDOR
Trampa pegajosa de papel
por pieza
Trampa de madera
(para ratón)
por pieza
Trampa de madera
(para rata)
por pieza
-COMBATIMOS LA CRÍSISModelo:
Nombre:
UPC:
Empaque:
M320INT
Trampa Pegajosa de Papel
072868003202
144
Precio de Lista (DDI):$0.15USD
Desc. Comercial: -0%
Desc. Promoción: -0%
PRECIO NETO: (Diferente para distribuidor
o cadenas de autoservicio)
PVP Sugerido: $.50USD (IVA Incluido)
Trampa pegajosa de papel
por pieza
M.U. Distribuidor: 30%
M.U. Retailer:
50%
Vigencia:
Mayo 2009
-COMBATIMOS LA CRÍSISModelo:
Nombre:
M040MEX
Trampa de madera p/rató
Empaque:
72
Precio de Lista:
$0.27USD
Desc. Comercial: Desc. Promoción: -
Trampa de madera
(para ratón)
por pieza
PRECIO NETO: (Diferente para distribuidor
o cadenas de autoservicio)
PVP Sugerido: $0.88 (IVA Incluido)
M.U. Distribuidor: 30%
M.U. Retailer:
50%
Vigencia:
Mayo 2009
-COMBATIMOS LA CRÍSISModelo:
Nombre:
Empaque:
M200MEX
Trampa de madera p/rata
12
Precio de Lista (DDI):$0.83USD
Desc. Comercial: Desc. Promoción: PRECIO NETO: (Diferente para distribuidor
o cadenas de autoservicio)
PVP Sugerido: $1.99 (IVA Incluido)
Trampa de madera
(para rata)
por pieza
M.U. Distribuidor: 30%
M.U. Retailer:
40%
Vigencia:
Mayo 2009
-COMBATIMOS LA CRÍSISSOLUCIÓN:
• El consumidor tendrá la oportunidad de comprar de manera
unitaria el producto que necesite, ahorrando al invertir menos en
su compra.
• El consumidor tendrá 3 opciones para elegir la solución a su
problema de roedores.
-COMBATIMOS LA CRÍSISBENEFICIOS PARA RETAILER:
• Artículos de bajo costo que generan tráfico en las tiendas.
• Margen de utilidad atractivo
• Variedad completa para el control de roedores
-COMBATIMOS LA CRÍSISPROPUESTAS ADICIONALES:
• Una vez teniendo artículos de alto desplazamiento en la categoría,
ofrecer esta variedad en presentaciones regulares para el consumidor
que busca un ahorro por volumen:
• Ofrecer soluciones regulares en la categoría a un MEJOR PRECIO:
• Repelente electrónico de plagas VIC690
-COMBATIMOS LA CRÍSISModelo:
Nombre:
Empaque:
VIC690
Pest Chaser
6
Precio de Lista:
$5.60USD
Desc. Comercial: Desc. Promoción: PRECIO NETO: (Diferente para
distribuidor o cadenas de autoservicio)
PVP Sugerido: $13.99 (IVA Incluido)
Repelente Electrónico de Plagas
M.U. Distributor
M.U. Retailer:
25%
55%
Vigencia:
Septiembre 2009
-COMBATIMOS LA CRÍSISRESULTADO:
• Categoría atractiva para el consumidor que compra por unidad.
• Opciones atractivas para el consumidor que compra por volumen.
• En ambos casos, precios competitivos.
• Artículos con atractivo margen para Retailer.
• Impacto positivo en la generación de tráfico en la categoría.
• Soluciones VICTOR para cada necesidad del consumidor.
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