Juan Carlos Passano
Director del Foro Latinoamericano
de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.
Médico veterinario
Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico
Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario
Director de Foro Pymes.
Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios
y profesionales del sector.
Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y
Agromanagement
Profesor invitado a 15 facultades en Argentina
Ex gerente regional de ventas de Cargill
Ex planner estratégico para Monsanto
Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor,
productos, servicios, marcas, y la manera en que todos
estos actores se relacionan, tanto a través de medios
reales como virtuales .
Producto
Precio
Place
Promoción
Posicionamiento
• la calidad dejó de hacer la diferencia
• El producto perdió importancia,
respecto a Marca y cantidad de cuotas.
• fin de las Ventajas Competitivas x
homogeneización extrema
• Lo racional pierde espacio respecto a lo
emocional
-el mundo está gordo
-nadie quiere lo barato
-no importa el precio, importa la promoción
-las cuotas, el plástico y la goma
•no hay cambios significativos
•lo último ya se volvió viejo:
•just in time
•código de barras.
•cambiaron los medios:
•medios virtuales
•la gente está sobresaturada de ruidos
comunicacionales
•cambió el receptor:
•quiere interactuar
•Es activo, no pasivo
•si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso
no funciona
•Interactuemos con el consumidor
•Démosle la posibilidad de expresarse
•La tendencia hacia el One to One es
irreversible.
-las marcas son las que capturan los cerebros,
no los productos.
-la clave es posicionarse dentro del ruido.
-hay pocos especialistas en Posicionamiento…
…y además debe lograrse en tiempo record
Personas
Planning
Permanencia
Penetración
Permisos y Peer to peer
-las empresas son sus RRHH
+ sus marcas + sus productos
-a los Planes de Marketing los escriben y los
ejecutan (o no) los RRHH
-democratización y
participación…
…para lograr compromiso y
cumplimiento
-cuanto mas completo un PM,
mas complejo de poner en práctica,
y mas necesario el Planning de actividades,
fechas y responsables
-sin embargo, muchas empresas
no realizan un buen Planning…
…y el 70 % de las empresas
ni siquiera tienen un Plan de Marketing
-el factor “computadora” en la vida humana.
-los productos tienen vidas útiles
cada vez mas cortas
-la era de la novedad y la autocanibalización.
-”si no es nuevo, no sirve”
-la generación X es reemplazada por la Y
-presupuestos para posicionar …
…solo por uno o dos años
…pero en tiempo record.
-el dilema del Market Share
-no se puede asignar un presupuesto…
…si no tengo claro que MS quiero lograr…
…y si realmente puedo lograrlo.
-el consumidor no quiere ser visto como tal.
-ni quiere ser interrumpido
-estrategias de Permission Marketing
- estrategias s de Edgagement Marketing
…dependerá de la interacción,
complementación y actualización
constante de las 10 P
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Las 10 “P”del Marketing