Comportamiento
Organizacional
El Individuo y su entorno
MOTIVACIÓN
Robiro Asuaje L. - Carlos Primera L.
02/10/2015
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MOTIVACIÓN
”Constituye el empuje y la incitación para que
los individuos realicen sus acciones, de tal forma
que implica movimiento y acción...
La motivación muestra la necesidad de
alcanzar metas, realizar esfuerzos y medir
resultados”
Mary Tony Bustamante
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ELEMENTOS:
ESFUERZO
 METAS
 NECESIDAD

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Necesidades.
IMPULSO
ESTÍMULO
"Tanto los estímulos como los
impulsos responden a las
NECESIDADES de
los individuos"
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TEORÍAS SOBRE MOTIVACIÓN
ANTIGUAS
 JERARQUÍA DE
NECESIDADES
(Maslow).
 TEORIAS X y Y
(McGregor).
 HIGIENEMOTIVACIÓN
(Herzberg).

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MODERNAS
 E-R-G. (Alderfer).
 TRES
NECESIDADES
(McCleland).
 EVALUACIÓN
COGNOSCITIVA
 ESTABLECIMIENTO DE METAS.

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Jerarquía de Necesidades
A. Maslow
Autorealización
Estima
Amor
Seguridad
Necesidades Fisiológicas
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Teoría de las 3 necesidades
D. Mc Cleland.
 Motivación
al LOGRO.
 Motivación por AFILIACIÓN.
 Motivación al PODER
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Motivación al LOGRO






Necesita de logros
personales medibles
Busca situaciones
de reto competitivas
Tiene altas normas
Organización.
Independientes.
Innovación.
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


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Tiempo (Precisión y
Calidad).
El trabajo como un
vicio.
Competencia y no
cooperación.
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Motivación de AFILIACIÓN




Le agrada
interactuar con la
gente.
Le agrada conservar
o cuidar las
relaciones positivas
entre la gente
Ecuánime y alegre.
Detallistas.
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


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Evita temas que
puedan llegar a
conflicto.
Ocupa más tiempo
en los amigos que
en el trabajo.
Se compromete
fácilmente.
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Motivación de PODER.



Se interesa en tener
influencia en las
decisiones que se
toman.
Se preocupa por la
forma en que los
démás lo perciben.
Influir en los demás.
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




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Respuestas
negativas.
Abusar de su
posición de trabajo.
Ejercer control en
exceso.
Puede estar tenso.
Inteferencia.
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DINÁMICA
El caso de
Rebeca.
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El Individuo y su entorno