Como Invitar y Ganar
el Interés de la Gente
Modelo de Mercadeo Social
Diseñado para que pueda duplicarse
Negocio
Tradicional
Mercadeo
Social
“Los productos tienen dos
defectos: No caminan y no
hablan, ese es su trabajo”.
Dr. Forrest Shaklee, Fundador
“Otras compañías cuentan con su promoción
verbal para crear su propia riqueza. En
Shaklee le recompenzamos en grande cuando
usted comparte con otros.”
Roger Barnett, Director Ejecutivo
Prepárese

Sea intuitivo – en todos los momentos oportunos; no tienes que vencer
a los prospectos si tienes tus oídos atentos.

Sea un anuncio caminando – no es lo que usted dice, sino lo que
usted es lo que la gente observa.

Perfecciónese en su profesión - adquiera conocimiento sobre sus
productos asistiendo a lo entrenamientos y usándolo a diario.

Enfoquese en los beneficios - no sobrecargue de información.
Demasiada información vende el aroma, pero no el steak.
Ideas de cómo desarrollarlos

Sea su mejor cliente- sea producto de su producto

Aprenda a compartir no a vender – Use herramientas
de mercadeo; mantenga el proceso simple y duplicable.

Comparta “sus resultados” - Su historia en 2 minutos
Colecte y use testimonios – Fotos de antes y después
 Use videos Shaklee para mostrar- La Diferencia
Shaklee y Por qué usar suplementos.

Agregue al Embudo

Construya relaciones
“La gente odia que le vendan, pero le encanta
comprar”

Aumente “Consumo por persona” –
comparta más productos con sus
consumidores actuales. Deles muestras que
ellos puedan compartir con sus familias y
amigos.

Escuche – Escuche - Escuche
¿A qué te dedicas?
Crear
Negocios
Exitosos
Salud y
Bienestar
Usar
Compartir
Prospectar, Reclutar y Duplicar es un Proceso
II. Avance a segunda base (Envuelva)
• Presente Shaklee (1 a 1)
1. Guía, Folletos & Muestras
2. Muestre el Plan
Su trabajo es guiar al prospecto en el
proceso de evaluación!
III. Avance a tercera
Base(Comprometa)
• Comprometa al siguiente
evento
Responda preguntas
Cierre: De lo que ha visto y
oído que es lo que mas le gusta?
I.
Avance a primera base
(Presente)
• Introducción llamativa
• Invitación Vrs. Invasión
IV. Anote (Duplicate)
• Ayúdeles a tener éxito siguiendo
este mismo proceso
Videos
1. La Diferencia
Shaklee
2. Por qué
Shaklee, por qué
tú.
Herramientas
1.Catálogo
2.Folleto del Plan
de Negocios
5 fórmulas – STP5
VlG: Ve a la Gente
1.
Crea el “inicio” de una invitación
2.
Presenta videos
3.
Prepárales un smoothee delicioso
4.
Asegúrate que asistan a una Fiesta
Shaklee180
5.
Programa la Fiesta“ Refiere a 3 y el tuyo es
gratis” de la nueva persona
1
2
3
4
5
CLP
Comparte los Productos

Sé tu mejor cliente- sé un producto de los productos

Aprende a compartir y a no vender usando herramientas
de mercadeo – mantiene simple la duplicación


“Vende” tus resultados– historia de 2 minutos
Recaba y usa testimonios– fotos de antes y después
MeP
Muestra el Plan
Domina la “Presentación
Servilleta” de una página
¡Está preparado para
mostrarla en cualquier
momento y lugar!
VeP
Vende el Programa
(¡Eventos, Eventos, Eventos!)
• Uno a uno (Línea ascendente)
• Webinars & Teleconferencias
• Llamada o entrenamiento local
• Conferencia Regional
RtB
• Repleta
• tus
•Bolsillos
Responsabilidad del patrocinio
•
Ingrese a los prospectos de la
forma correcta
•
Asegúerese que su Distribuidor
entienda los principios,
fundamentos y tareas que le
llevarán al éxito.
•
Establezca responsabilidad en su
Prospecto. Si el responde al
entrenamiento llevará a cabo con
éxito sus tareas. El es responsible
de su éxito
Puntos claves para desarrollar Líderes
• Entienda que reclutar es un proceso, no un evento.
• Exponga, envuelva, comprométase y dupliquese.
• La actividad de hoy determina los resultado$ de
mañana
• Tome acciones masivas!
• Enseñe el uso de tecnología para acelerar el proceso.
Obstáculos o puntos de apoyo?
•
No busco prospectos, no patrocinio personal
•
No participo en “Eventos”
•
No me ocupo de mi desarrollo personal
•
No edifico mi base de clientes
•
No muestro el plan
•
Gasto mucho tiempo con el “80%”
•
No hago seguimiento, no programo ni planifico (falta
de disciplina)
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NDC Addition vs Multiplication