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Capacitación inicial
REFLEXIONA…
CUÁL ES EL PRIMER PASO
CUANDO SE ABRE UN
NEGOCIO
PROPIO?
PUES LE
CUENTAS A
TODOS TUS
FAMILIARES,
AMIGOS Y
CONOCIDOS….
Lista de Contactos
Mercado Caliente
Veámoslo de la
siguiente manera:
•
•
•
Mercado Frío
•
•
•
•
Gente con la que
te vez y saludas
Gente con la que
alguna vez hiciste
algo
Gente a la que te
puedes acercar
Gente en general
YO
Gente que te quiere y
quiere lo mejor para ti
Gente que te ayuda
siempre
Gente que fácilmente te
hace un favor
Mercado
Tibio
•
•
•
Gente que te
conoce y te
respeta
Gente con la
que compartes
tiempo
Gente con la
que tienes
actividades
sociales en
común
IDENTIFICA EL PERFIL…
GUERRERO
•
•
•
•
•
•
•
COLECCIONISTA
Admirada y respetada
Supera Retos
Líder
Busca mas de la vida
Gusta dirigir, controlar
Se involucra al 100%
NO FALLA
•
•
•
•
•
•
MERCADER
•
•
•
•
•
•
•
Le gusta vender
Le gusta el dinero
Todo debe tener un
beneficio económico
Buenos en los negocios
Organizados con su
dinero
Saben como invertir
COSTO VS BENEFICIO
AMIGUERO
•
•
•
•
•
•
•
Gusta exclusividad
Gusta de marcas y cosas
únicas
Tiene su propio estilo
Le gusta ser admirado
por esta cualidad
Saca a resaltar su
estatus
NO LE GUSTA SER UNO
MÁS DEL MONTÓN
Todos lo conocen
Está en todos los
eventos sociales
Sabe de todo
Es carismático y fácil de
llevar
Quiere estar en lo que
todos están
Quiere ir donde todos
están
ES BUENO INTEGRANDO
Lista de Contactos
Vamos a encontrar todos los perfiles en nuestros círculos:
Y
4
Ahora?
1
3
2
YO
Cómo les
hablo?
CREA AFINIDADES VERDADERAS….
DESCUBRIENDO
Intereses
Como están ahora
Sueños
Como van a estar
Anhelos
en el futuro
Hobbies
Que necesitan para
Expectativas
lograr lo que
Objetivos o metas quieren
Como estaban
antes
VERDADERO INTERÉS CREA AFINIDAD Y PERMITE BUENA COMUNICACIÓN
PREGUNTE, PREGUNTE Y PREGUNTE…
Regla de oro en negocios…
El que hace las preguntas domina la conversación, mientras que el que las
responde está siendo dominado.
DISTRIBUIDOR QUE MÁS ASOCIA ES EL QUE MÁS INFORMACIÓN OBTIENE DE
SU PROSPECTO!!!!
VAMOS A HACER
PREGUNTAS
ABIERTAS:
Cuéntame….
Te imaginas…
Te acuerdas…
Como sería...
Cómo se hace…
Y ESCUCHAMOS AGRESIVAMENTE…
TE VAS A DAR CUENTA DE ALGO…
TODOS QUIEREN LO MISMO QUE TÚ…
PERO NO SABEN
COMO
OBTENERLO!!!
Tipos de Acercamiento…
GUERRERO
1. Hola ……………….. Habla ……………………..
2. Te quiero contar que acabo de emprender mi negocio
propio y siempre he visto que eres una persona
emprendedora y con buen sentido de las cosas en
general.
3. Me gustaría mucho si me puedes dar tu opinión sobre
mi negocio y los objetivos que tengo.
4. Tengo un socio con más experiencia que yo en este
negocio y quiero presentártelo, él/ella es una persona
muy emprendedora igual que tú y estoy seguro se van a
caer bien.
5. Nos puedes por favor recibir en tu casa/oficina o te
podemos invitar un café?
6. Si es hoy o mañana mucho mejor, me urge arrancar con
pie derecho y tu opinión es muy importante para mí.
7. Por favor no me vayas a quedar mal, yo le comenté a mi
socio sobre ti y él/ella está muy interesado en conocerte.
COLECCIONISTA
1. Hola …………………. Habla ………………………
2. Te quiero comentar que me acaba de llegar un producto antienvejecimiento de Estado Unidos es súper exclusivo y único, es lo
mejor que hay allá ahorita.
3. Quiero enseñarte esto porque sé que te va a encantar y porque están
buscando a los primeros líderes del proyecto que sean la imagen y
voceros del producto.
4. Me pidieron que busque gente con buena imagen, que les guste las
cosas exclusivas y únicas para este este proyecto, esto no es para
todos.
5. Pensé en ti primero porque eres el perfil de persona que están
buscando y estoy seguro que te va a encantar el producto y el
proyecto.
6. Quiero presentarte a la persona encargada de este proyecto y me
gustaría invitarte un café o si prefieres algo más íntimo podemos
hacerlo en mi casa o la tuya. Como te dije esto es súper exclusivo y
queremos llegar a las personas indicadas primero.
7. Podemos hacer una cita contigo hoy o mañana? Como te dije están
buscando a las personas claves para este proyecto y quieren arrancar
ya!
8. Te pido de favor no me quedes mal, yo ya le hablé al líder del
proyecto sobre ti y él/ella quiere conocerte.
MERCADER
1. Hola ………………… Habla…………………..
2. Quiero ensenarte un negocio nuevo que estoy
emprendiendo con un socio, es sobre un
producto anti-envejecimiento, nuevo y que lo
queremos posicionar rápido en el mercado.
3. Me gustaría tener tu opinión porque sé que tú
eres bueno en los negocios. El proyecto ofrece
buena rentabilidad y estabilidad a corto y largo
plazo.
4. Estamos buscando esas primeras personas que
se unan al proyecto y generen una ganancia
agresiva con el crecimiento que ofrecemos.
5. Podemos vernos hoy o mañana? Ya le hable a
mi socio de ti y quiere conocerte, él/ella es
como tú, muy enfocado en el negocio y las
ganancias, estoy seguro que se van a caer bien.
6. Por favor no me vayas a quedar mal, él/ella es
una persona seria de negocios y para él/ella el
tiempo es oro.
AMIGUERO
1. Hola ……………….. Habla …………………
2. Tengo algo para ensenarte, es un producto antienvejecimiento que todo mundo usa en EEUU y
aquí está recién entrando. Ya varios famosos y
gente muy conocida lo usa, te va a encantar.
3. El proyecto está buscando personas con buenos
círculos sociales y que sean muy sociales
extrovertidas.
4. Pensé en ti por tu personalidad y tus influencias,
creo que te puede gustar mucho este proyecto.
5. Le comenté al encargado del proyecto sobre ti y
me pidió que hagamos una reunión contigo para
conocerte.
6. Podemos vernos hoy o mañana por favor? Como
te dije estamos buscando a esas personas bien
conectadas y con full contactos para empezar con
pie derecho.
7. No me vayas a quedar mal, la persona con la que
trabajo es súper seria con su tiempo.
Gustavo Orozco
[email protected]
Skype: gustavo.orozco34
Cel: 0997173646
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