Diarios compactos,
populares y gratuitos
Michael P. Smith
Media Management Center
12.5” x 10.8”
Source: MAN Roland Inc.
RU diarios
Hace 12 años…
Hoy…
Diarios ‘lite’
Diarios populares…
Publicaciones populares en Brasil
MMC investigación
Encuesta 14 diarios europeos standard
que se convirtieron en tabloids.
Seis meses después:
70 por ciento decreció ingresos publicidad
10 por ciento no cambió
20 por ciento aumentó ingresos por pub.
Decreció neto 7 a 12 por ciento, 1er. año
MMC investigación
10 por ciento decreció en circulación
20 por ciento sin cambios
70 por ciento aumentó circulación
Aumento neto de 6 a 8 por ciento primer
año
MMC investigación
Aumento en ventas – 5 a 10 por ciento nuevos
lectores
Churn aumentó 3 a 5 por ciento,
predominantemente gente de mayor edad
Periódicos por suscripción sufrieron más.
Se espera merma del 3 a 5 por ciento
Costos
Mientras que convertir un periódico en tabloid
está asociado a la reducción de costos, en
realidad hay pocos ahorros si se usa la misma
rotativa y los mismos sistemas de distribución y
mercadeo. Aún si se publican menos páginas, el
ahorro en papel no compensa por la pérdida en
publicidad o suscripciones.
Mayores obstáculos
Resistencia de parte de los anunciantes. La
mayoría de los periódicos en la encuesta
acusaron reducción de los ingresos por
publicidad.
Resistencia del personal, que trató de desviar
el proceso de cambio.
Lo que deben saber los directores
Es necesario un esfuerzo gerencial para reducir
la resistencia del personal.
Los directores deben estudiar formas de
matener contentos a los anunciantes.
Los directores deben buscar formas de
mantener contentos a los lectores.
Las mejores prácticas
Construir consenso entre el personal
Mostrar al personal la situación financiera y competitiva.
Explicar la necesidad del cambio y el crecimiento potencial.
Convencer a los accionistas sobre la necesidad de cambio.
Pedir a cada departamento que presente su perspectiva
sobre el cambio.
Prepárese cuidadosamente. Mantenga el tono positivo y
constructivo.
Las mejores prácticas
El compromiso de la sala de Redacción es
esencial
Enfoque sobre el crecimiento de la lectoría
Investigación propia
Repiense el periódico para que realmente sea un
tabloid
Mejores prácticas
Mercadeo para los anunciantes
Deben observar que el nuevo formato es un
beneficio para los lectores a la vez que para los
anunciantes
El periódico debe proveer información que
demuestre la superioridad del nuevo formato
También debe demostrar cuales serán los nuevos
lectores que serán atraídos al nuevo formato
Mejores prácticas
Segmento para los anunciantes
Por tipo
Por tamaño
Por segmentación
… estar listos para ayudar a los anunciantes
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