02/10/2015
Celestial Cementerio Parque
Hagamos de nuestro Parque un negocio
rentable
Historia
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San Nicolás de los Arroyos
140.000 Habitantes
10 años
Unico Parque
Socios Locales
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Escenario
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Cocherías/Parques = agua y aceite
Dos cocherías unidas en una empresa de
Servicios Sociales
Empresa de S. Sociales con más de 20 años
de actividad
Amenaza de construir un Cementerio
Parque
Nos anticipamos, lo hicimos nosotros
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Alianza Infructuosa
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Propuesta de cocherías de comercializar
nuestras parcelas
Exclusividad por 33 años
Dirigían nuestra actividad
Promesa de Venta de 600 parcelas anuales
Nunca se cumplió
Acumularon parcelas
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Enseñanzas de la Alianza
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Buenas
– Conocimiento de la actividad
– Nos hicimos conocer
– Nos ayudó a subsistir
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Malas
– Imagen de la propiedad del Cementerio
– Ahogo Financiero
– Creamos competencia de parcelas
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Emprendimiento propio
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Ruptura
Formamos equipos propios de venta
Adicionamos concepto de TMK
Se actuó profesionalmente
Promedio de 20 parcelas vendidas
mensuales
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Crisis del 2001
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El negocio de la Previsión se “duerme”
Las cuentas no cierran
Achicamiento del Negocio
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Reinventar el Negocio
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Monoproducto = Negativo
Cambio necesario
Shopping de la muerte
– Monoproducto: Cochería dependiente
– Shopping: Las cocherías nos necesitan
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Llegar a todos los segmentos de mercado
con diversidad de productos
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Producto Abono: ¿Porqué?
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Alternativa a una situación económica de crisis
Producto para los “nuevos empobrecidos”
Implementación Rápida
Mínima Inversión
Resultados Previsibles
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Motor de funcionamiento del Parque
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Producto Abono: Pro y Contra
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Ventajas
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Mercado conocedor del Producto y receptivo
Competencia sin Cementerio
Bajos costos operativos
Baja siniestralidad si hacemos cartera joven
Competencia con cartera envejecida
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Producto Abono: Pro y Contra
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Desventajas
– No poseer Salas Velatorias en el centro
– Competencia fuerte y desleal
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Producto
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Abono de Sepelio+Parcela
Premisas: No competir con cuota de paecelas
Debilitar a la competencia
Cálculo actuarial de riesgo
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Estrategia de Ventas
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Comenzar con la cartera propia de parcelas
(Abono Sepelio)
Venta por Ruteo a mercado abierto
Supervisores: Excluyente
5 Vendedores por supervisor
Adicionales en salud y otros servicios:
Necesarios para fidelizar
Compra seguridad para el futuro y disfruta en
vida de servicios por el valor de la cuota
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Resultados
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2.500 Grupos Familiares en dos años
10.000 cápitas
Facturación idem 30 parcelas de contado por
mes
Generación de nuevos negocios
Rentabilidad suficiente para nuevas inversiones
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Otros Productos, resultante del
abono y su poder de financiación
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Salas Velatorias
Crematorio
Nichos
Parcelas
Servicios a Municipalidad - Arrendamiento
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Marco Legal
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Imposibilidad de operar como Cia. Seguros
Constitución de Mutual: Marco Legal y
Jurídico impecable
Alguna ventaja impositiva
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Situación Actual
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2.500 Socios Sistema de Abonos (Crece a 70
reales por mes)
2.000 Parcelas Vendidas (Crece a 20 por mes)
Salas Velatorias (10/15 servicios mensuales, y
creciendo)
Horno Crematorio (10 servicios mensuales, y
creciendo)
Nichos: En Construcción.
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Conclusión
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Estar muy atentos y moverse con rapidez y
efectividad
Tener cementerio integral
Mercado en constante crecimiento
Preocupamos a la competencia
Antes estábamos detrás de ellos, ahora ellos
nos están necesitando
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Moraleja
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Historia de acciones y reacciones motivadas por la
supervivencia, para luchar con la competencia
Hemos roto la mística del mono producto y el
mito que el cementerio parque es para ricos
Abarcamos todos los mercados y llegamos a todos
los segmentos
Resultado: En todos ganamos dinero
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 Anímense,
 Se
reinventen sus negocios
puede
 Sólo
hay que proponérselo.
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