INNOVACIÓN QUE
IMPACTA
1 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Resumen Ejecutivo
Desempeño de IPG en el año fiscal 2011
• 3% de crecimiento de utilidades de un año al otro y aumento del 16.2% de ingresos operativos
• Participación en el mercado de hardware del 44%, más del doble del competidor más cercano
Cuatro tendencias que darán forma al mercado
• Explosión de contenido
• Movilidad y la web
• Digitalización (análoga a digital)
• Modelos de negocio basados en servicios
IPG continúa implementando su estrategia
• Hacer crecer la participación de unidades a través de la innovación
• Capturar nuevas páginas a través de gráficos y negocios contractuales
• Aprovechar la base instalada con nuevas oportunidades de negocio adicionales a los consumibles basadas en soluciones y servicios
web
IPG se beneficiará enfocándose en la innovación, una amplia base de activos y conectividad en la nube
• Líderazgo en propiedad intelectual con más de 14,700 patentes en toda la gama
• Crecimiento continuo de base instalada y páginas impresas
• Desarrollo de ecosistemas basados en la nube para consumidores, micro y medianas empresas
2 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Video
Innovación que Impacta
3 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Cuatro tendencias clave del mercado
Oportunidad en el mercado de $292B en el 2013
3x
Smartphones/Tablets
Explosión de
contenido a
imprimir
~1T
60%+
Páginas hacia la
impresión digital
para el 2015
De ventas de HW para el
2015
Propietarios de tablet
10x
Explosión de
contenido
digital1
imprimen más que
los usuarios sin
tablet en el hogar
2X
Edición de páginas a
color crecerá
Crecimiento del
mercado de servicios
tan rápido
como el
hardware
4x
Número de páginas
administradas
10X 50%
para el 2015
por contrato
crecerá en
el 2014
1
12010
Explosión de
contenido
2
Movilidad y la
web
3
Análogo a digital
IDC The Digital Universe Decade—Are You Ready?
4 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
4
Modelos de
negocio basados
en servicios
La impresión continúa desempeñando un papel vital
Fortalezas de la impresión
Por qué imprime la gente
Qué imprime la gente
Fácil de leer/visible
Sentido de preparación y control
Correos electrónicos
Compartible
Facilita la comunicación
Contenido nostálgico
Permanente
Contenido portátil
Significativa
Sensación de haber completado una
tarea
Contenido de alto riesgo
Simple/bajo riesgo
Credibilidad
Páginas web
Mejor organización
Nostalgia
Impacto y significado
5 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impulsando el crecimiento en IPG
Hogar y
oficina en
casa
Oficina
pequeña y
mediana
Empresa
administrad
a
Retail
Gráficos
INVERSIÓN ESCALABLE PARA CRECIMIENTO ESTRATÉGICO
6 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impresión
industrial
Grandes oportunidades de Negocio
En el área de impresión, servicios y administración de contenido
Participación de
páginas
>1%
Análogo
45%
Digital
78%
90%
95%
HP Share
55%
22%
>1%
10%
# de
páginas
(T)
0.3
3.9
Hogar
Oficina
Innovar el negocio para impulsar el
crecimiento de participación
4%
0.2
48.0
Retail Publishing
Proveedores de servicios
de impresión
Crecer las
Soluciones
Retail
Publishing
Acelerar la transformación de análoga a
digital
7 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Grandes oportunidades de Negocio
Digitalización de contenido
$55B
2013 Mercado
OXP
De tratos MPS incluyen
soluciones
Soluciones de la
industria
Retail Publishing
Servicios de impresión
Administrados (MPS)
2013 Mercado
Crecimiento del
Mercado MPS
Clientes MPS
empresariales
Impresión
$175B
2013 Mercado
usuarios
Retail Publishing
Servicios
$62B
FutureSmart
Participación de
mercado mundial
Con el mayor
portafolio de
la industria
8 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Crecimiento de un año al
otro de la unidad de HW
del 1er semestre de 2011
IPG líder en el mercado de tinta y láser (participación en unidades)
Participación (HP & top 4)
A nivel mundial
HP
Latinoamérica
HP: +60% participación
Canon
Canon
Epson
Brother
Samsung
Epson
Roland
9 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
OCE
“Ley de Moore” de IPG: cambio constante basado en la innovación
El desempeño del módulo de impresión de inyección de tinta HP se ha duplicado cada 18 meses
Gotas de cabezal por segundo
100B
10B
TIJ
4.0
1B
TIJ 3.0
100M
TIJ 2.5
10M
TIJ 2.0
1M
100K
Tecnología de
impresión
escalable
TIJ 1.0
10,560 nozzles
36 KHz
10K
4.25” swath
2 colores
1K
1980
1985
1990
1995
2000
10 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
2005
2010
2011
Motor de innovación de IPG
Aumento significativo en patentes de software y servicios en los últimos tres años
14,714 patentes otorgadas a IPG
Panorama IPG
5 de agosto de 2011
11 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
IPG continúa implementando su estrategia
Portafolio IPG
Crecimiento
de soluciones
y servicios
Crecimiento de
proximidad
Extensión del negocio
Estrategia IPG
Hacer crecer soluciones y servicios
comerciales enfocados en documentos y
basados en la nube
Mejorar soluciones de contenido web y
móvil en base instalada
Expandir flujos de
ingresos y
utilidades
(como software, soluciones)
Acelerar la transformación análoga a
digital en gráficos
Hacer crecer negocios recurrentes
a largo plazo y de gran valor
Innovar y hacer crecer la participación
de unidades de uso extremo
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
12 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impulsar el
crecimiento de
consumibles y
páginas impresas
IPG continúa implementando su estrategia
Portafolio IPG
Estrategia IPG
Grow cloud-based document-centric
commercial solutions and services
Grow
solutions
& services
Grow
adjacencies
Extensión del negocio
Drive web and mobile content
solutions in installed base
Expand revenue
& profit streams
(e.g., software, solutions)
Accelerate analog-to-digital
transformation in graphics
Grow long-term, high-value
recurring businesses
Innovar y hacer crecer la participación
de unidades de uso extremo
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
13 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impulsar el
crecimiento de
consumibles y
páginas
Gran potencial en mercados en crecimiento
Participación de mercado HW de HP (%)1
IPG printing
addressable ’13 ($B)
CAGR ’11-’15
(%)
HP HW
Market share (%) 1
175
2%
2013
Brasil
65%
México
53%
Rusia
42%
Filipinas
32%
China
39%
Sudáfrica
40%
India
55%
Turquía
45%
46%
130
1%
42%
Mercados de crecimiento
Developed Markets
1Average
Más allá de BRIC
44%
45
4%
BRIC
of past 4 quarters
14 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
El poder de la impresión con conexión web
LaserJet
Enterprise
LaserJet
Pro
Officejet
Pro
Photosmart
15 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impresoras de negocio de inyección de tinta ganan terreno
Creciente portafolio de Officejet Pro con conexión web para PYMEs
Accesibles
Soluciones móviles
Creciente adopción en
mercado
REDUCCIÓN DE
COSTOS
+21%
Latinoamérica
La mayoría de las impresoras láser a color son de menos de $300, julio de 2010. Más información en www.hp.com/go/officejet. Capacidad OJ Pro ISO con cartuchos de la más alta
capacidad con base en impresiones continuas. Más información en www.hp.com/go/learnaboutsupplies. Uso de energía con base en pruebas HP que usan criterios del método de
prueba TEC del programa ENERGY STAR®.
16 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impresión de inyección de tinta para empresas
Ahorros importantes de costos para empresas pequeñas
Documentos profesionales a color
HP Officejet Pro 8100 ePrinter
HP Officejet Pro 8600A
e-All-in-One series
− Insuperable calidad de impresión a color
− Flexibilidad de medios
(normal/catálogo/fotográfica, A+B, sin bordes)
− Soluciones para materiales de mercadotecnia
Hardware a precio accesible
Bajo costo de operación1
− Hasta 50% menos en costo por página que
las impresoras láser a color
− Beneficio ambiental (50% de ahorro en
energía y recursos)
ePrint y capacidades de conexión a la web
1.
La mayoría de las impresoras láser a color tienen un costo menor de $300 dólares, julio de 2010. Detalles en www.hp.com/go/officejet. Producción de OJ Pro ISO con
cartuchos de máxima capacidad con base en impresión continua, vea www.hp.com/go/learnaboutsupplies. El consumo de energía se basa en pruebas de HP utilizando el
criterio del método de la prueba TEC del programa ENERGY STAR®.
17 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Introducción de la nueva HP TopShot LaserJet Pro M275




Aplicaciones que mejoran el negocio
18 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Video
HP TopShot LaserJet Pro M275
19 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Dispositivos IPG conectados a la web crecerán 5X
2012
HOY
10M
1.8M
Base instalada a nivel mundial
50M
Base instalada en Latinoamérica
3M
Millones de usuarios = un nuevo canal para distribución de contenido
20 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
ePrint Center para consumidores y micro empresas
100M
Libros
Fotos
Cupones
Publicistas
Dispositivos
conectados a la
web
6K
Revistas
ePrint Center
eCommerce
Sitios RPS
20K
Proveedores de
Servicios de impresión
21 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Proveedores
de contenido
Nuevas mejoras a ePrint
Brinda una experiencia más personalizadas diseñada conforme a la manera
que la gente imprime en casa, en la oficina, en las tiendas y en cualquier otro
lugar.
22 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Personaliza tu experiencia móvil con ePrint
PERSONALIZA TU
IMPRESORA HP
CON SU PROPIA
DIRECCIÓN DE
CORREO
ELECTRÓNICO…
[email protected]
Toma de fotos
Detección inteligente de redes Wifi
Selección del menú de impresión
23 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
SI ESTÁS CONECTADO...
Estás conectado a la impresión
WIFI LOCAL
CUALQUIER LUGAR
Apple AirPrint
Impresión
en la nube
• Lanzado en el verano de 2010
• Todas las impresoras a partir
de $99 dólares tienen una
dirección de correo electrónico
• Si puedes mandarlo por correo
electrónico, puedes imprimirlo
it(1)
• Ahora disponible en todas
las impresoras con HP ePrint
• El soporte para impresión se encontraba entre las
principales peticiones de los dueños de iPad2
• Imprime directamente desde
Google Apps a cualquier
impresora HP ePrint
• AirPrint lanzado con iOS 4.2
• Las impresoras HP ePrint son las primeras en ser
compatibles con AirPrint
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IPG continúa implementando su estrategia
Portafolio IPG
Estrategia IPG
Grow cloud-based document-centric
commercial solutions and services
Grow
solutions
& services
Crecimiento de
proximidad
Extend
core
Drive web and mobile content
solutions in installed base
Expand revenue
& profit streams
(e.g., software, solutions)
Acelerar la transformación análoga a
digital en gráficos
Hacer crecer negocios recurrentes
a largo plazo y de gran valor
Innovate and grow high-usage
unit share in core
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
25 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Impulsar el
crecimiento de
consumibles y
páginas impresas
Oportunidad de crecimiento de páginas para la impresión digital
95+% de las páginas gráficas siguen siendo análogas
Págs. análogas
Págs. digitales
Desglose de páginas por aplicación – 2010 en billones
16%
63%
69%
82%
100%
97%
99%
3%
1%
99.8%
84%
37%
31%
18%
<1%
39
21
83
Diseño/ Fotos Rótulos
animación
1021
Correo directo,
transacciones,
correos
~3450
~6840
~7090
~24500
Información
Mercadotecnia
Empaques
Edición
Source: HP Internal Analysis
26 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Pags. análogas
Pags. digitales
HP ofrece un sistema de gráficos más amplio y
Cobertura
de las principales aplicaciones
profundo
Aplicaciones
Indigo
Mercadotecnia

Edición

Empaques

Información

Web press
SPS
Scitex

Designjet







Rotulación
Correo directo

Fotografía


Oficina especializada


Soluciones de flujo de
trabajo
Propiedad intelectual



Creación  Orden/sub  Preprensa  Servidor de impresión  Prensa 
 Cumplimiento
Liquid Ep
Inyección de tinta
térmica
Inyección de tinta
térmica
27 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Piezo
Acabados
Inyección de tinta
térmica
Video
Escuela
28 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Transición del mercado a digital, con IPG dirigiendo el camino
Crecimiento de páginas (2004 = 100%)
29 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Crecimiento mundial en demanda contractual
Páginas que cambian a contractual
Logros
3K
Reconocimiento
HP nombrado “líder” en
totalidad de visión
Clientes empresariales
23B
Proveedor MPS #1
Páginas anuales bajo contrato
8 de las principales 10
firmas FSI a nivel mundial son clientes
de seguros HP MPS y de soluciones
IPG
30 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP #1 en MPS
IPG continúa implementando su estrategia
Portafolio IPG
Estrategia IPG
Hacer crecer soluciones y servicios
comerciales enfocados en documentos y
basados en la nube
Crecimiento
de soluciones
y servicios
Grow
adjacencies
Extend
core
Mejorar soluciones de contenido
web y móvil en base instalada
Expandir flujo de
ingresos y
utilidades
(como soluciones de software)
Accelerate analog-to-digital
transformation in graphics
Grow long-term, high-value
recurring businesses
Innovate and grow high-usage
unit share in core
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
31 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Drive supplies/
page growth
Más allá de la oficina en impresión comercial y de producción
Flujos de trabajo de documentos horizontales y verticales
TAM 2011
Ejemplo de
documentos
Ejemplo de
flujos de trabajo
Oferta HP
Oficina ($28B)
Mercadotecnia ($10B)
Producción($10B)
Reportes
Publicidad
Facturas
Reclamos de seguros
Punto de venta
Estados
Contratos
Folletos
Correo directo
Apps de finanzas de consumo
Trípticos
Cartas centralizadas
Presentaciones
Empaques
Reportes y cartas
Impresiones/copias en general
Catálogos
Formas / manuales
Etiquetas/sobres
Boletines
Imágenes/escaneos por volumen
Retención/archivado de documentos
Automatización de mercadotecnia
Impresión de transacciones
eDiscovery y cumplimiento
Cumplimiento sobre demanda
Composición de documentos
Automatizar y/o realizar procesos impresos
o digitales en la oficina con soluciones de
flujo de trabajo de documentos específicos
para la industria
Soluciones de mercadotecnia integradas e
integrales para un mayor retorno de
inversión, mayor personalización, mejor
manejo de marca y más rápida
implementación
Optimizar plataforma de impresión digital y
en papel utilizando infraestructura de
impresión en las oficinas y red de
proveedores de servicios de impresión
fuera de la oficina
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2011
2012
11M
14M
Publishing
Seguros
Retail
Salud
FSI
Educación
Centro de negocios para PyMES y Corporativos
100+ Solution Partners / System Integrators
Crear/digitalizar
Dispositivos de
negocios con
escáner
Documentos
empresariales
como facturas
Autentificar
Crear digitalmente
Escanear + OCR
Identificar etiqueta
Agencias de
publicidad
18.5K
PYMES y
empresas
HP FutureSmart
On/off-ramp
Centro de negocios
Editores
Experiencias transparentes, segurass y
enfocadas en el contenido
20K
Proveedores de
servicios de impresión
Almacenamiento
De salida
Impresión
Servicio de almacenamiento en la
nube HP
Depósito y análisis
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Propietarios de
contenido
GRACIAS
34 © Copyright 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Descargar

Innovation for Impact