LISA MARÍA SALEWSKI
RE/MAX ÍDOLO
Confíe en un Profesional para
gestionar la venta de su vivienda
Oficina:
Calle La Tegala 15, 35580
Playa Blanca.
Telf: 620746976 / 928517483
QUIÉN SOY…
Soy Lisa María Salewski, nativa de Berlín (Alemania). Llevo en Lanzarote 21
años, por lo que me he criado prácticamente en Lanzarote. Hablo español,
alemán e inglés.
En 2005 me trasladé a Madrid a estudiar Publicidad y Relaciones publicas
, una Licenciatura en la universidad Complutense de Madrid.
2009 comencé mi carrera como Asesora inmobiliaria en Ídolo Lanzarote S.L en
Puerto del Carmen. Me titulé como profesional del sector por la UNED con el
título de “Experta profesional en economía, intermediación
inmobiliaria y gestión de cooperativas” en 2010
1012 Mi socia Susanne Anke Götze y yo compramos la licencia de RE/MAX para
el sur de la isla y abrimos nuestra oficina RE/MAX Idolo en Playa Blanca.
Desde mis comienzos en el sector inmobiliario he estado en continua formación
para poder ofrecerles el mejor de los servicios a mis clientes adaptándome a
los nuevos mercados. Hoy
-Curso Broker I, II y III (titulo para formar a agentes inmobiliarios)
Diferentes cursos de Marketing, Captación de viviendas, valoración de
viviendas, marketing en redes sociales, etc. con escuelas formativas CENIC,
Universidad de RE/MAX, Escuela de AEGI, ACEGI, etc.
2014. Actualmente ser Asesora Inmobiliaria no es solo una
trabajo para
Encuéntrame:
mi, es mi estilo de vida y mi pasión.
CÓMO TRABAJO…





En RE/MAX Idolo todos los agentes somos agentes autónomos, y cada
agente se encarga de la comercialización de sus viviendas en exclusiva. Yo
suelo trabajar con una bolsa de inmuebles entre 10-15 viviendas, que son
las que me creo capacitada para gestionar. A medida que voy vendiendo
unas voy incorporando nuevas viviendas a mi cartera. Las viviendas que
comercializo son viviendas a las que previamente he hecho una valoración
de mercado y que considero vendibles los próximos 6 meses. Solo trabajo
encargos de venta en exclusiva compartida. Invierto tiempo, esfuerzo y
dinero en la comercialización y me hago responsable del proceso de venta
de la vivienda. Colaboro con todas las agencias inmobiliarias que lo deseen,
compartiendo honorarios, siempre y cuando trabajen de forma legal y
profesional.
Preparo un plan de marketing personalizado a cada vivienda. No todas las
viviendas son iguales, por lo que cada vivienda se comercializa de forma
diferente. Preparo un dossier para cada vivienda que comparto con todos
los compañeros de mi oficina y con oficinas colaboradoras. Foto y video
reportaje, flyers, revistas inmobiliarias, portales inmobiliarios, publicidad
en redes sociales, safaris inmobiliarios, Open House… todo en un mínimo de
3 idiomas.
A todos los compradores se les hace un estudio y calificación previa antes de
enseñarle cualquier vivienda. Solo trabajamos con compradores serios.
Pueden encontrar más información sobre mí y mi forma de
trabajar en:
www.viviendaslanzarote.wordpress.com
¿QUÉ ES RE/MAX?
La Red Inmobiliaria que más propiedades
vende en el mundo.
RE/MAX es la red internacional de franquicias inmobiliarias
líder en ventas en el mundo. Un éxito y liderazgo que viene
marcado principalmente por la aplicación de su exclusivo
sistema de trabajo, a través del cual tanto los asociados como
los propios clientes adquieren los mayores beneficios del
mercado inmobiliario. Para poder comprender mejor este
éxito, os invitamos a que leáis los aspectos históricos, su
inmejorable imagen de marca, los valores y filosofía de la
empresa así como otros aspectos como la formación, la
tecnología y política de reputación social corporativa, que han
resultado claves para lograr convertir a esta compañía en todo
un número 1 del sector de la intermediación inmobiliaria.
“TODA PERSONA DEBERÍA TENER EL DERECHO A COMPRAR O
VENDER UN INMUEBLE EN LAS MEJORES CONDICIONES DE
MERCADO, CON SUS INTERESES PERFECTAMENTE PROTEGIDOS,
TRATADO COMO ALGUIEN ESPECIAL Y CON UN SERVICIO
PROFESIONAL ÓPTIMO.”
Respaldo MLS RE/MAX
La MLS de RE/MAX les proporciona a
nuestros agentes muchas ventajas
competitivas para tratar tus necesidades
inmobiliarias. Pertenecer a la red
inmobiliaria con la mayor presencia en
Canarias, les ayuda a que puedan
ofrecerte lo mejor de acuerdo a tus
necesidades.
Sinergia
Cuando confías en un Agente Remax
estás contratando un servicio
absolutamente personalizado, hecho a
tu medida. Trabajarás y te comunicarás
con una sola persona, que coordinará
sus esfuerzos, no sólo con nuestra
agencia, sino también con todas las
inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo
que estas buscando. Todo esto, sin
necesidad de recurrir o contactar a otra
persona y/o inmobiliaria, porque en ACEGI
compartimos con todos nuestros colegas y
con todas las Inmobiliarias de la
asociación.
Un Agente = Todas las inmobiliarias!
Ganar – Ganar
Los agentes de Remax entendemos
que cuando el cliente gana, ganamos
todos. Esta es otra característica
diferencial de nuestros Agentes, por eso
priorizamos los intereses de nuestros
clientes sobre los beneficios personales,
al compartir honorarios y servicios con
el único objetivo de la satisfacción de
nuestros clientes.
Agentes excelentes
La prueba de la calidad del servicio
radica en que nuestros clientes repiten y
recomiendan nuestra marca a sus
familiares y amigos. Muchos de los
Asociados basan el grueso de su
negocio en esas repeticiones y
recomendaciones.
COMO FIJAR EL PRECIO
En qué se basa el valor de tu casa
¿Has decidido poner el precio
adecuado a tu casa?
•
En el mercado actual
•
En la competencia actual
•
En la financiación actual
Si es demasiado bajo perderás
dinero; si es demasiado alto también
perderás dinero. Parece una tarea
imposible.
Pero
nosotros
tenemos
mucha
experiencia
ayudando
a
los
vendedores a fijar el precio correcto.
Hacemos un análisis exhaustivo de tu
casa respecto al mercado actual y la
comparamos con las viviendas con
las que compite, con ventas recientes
que se han realizado en la zona, y
con esta información nos sentamos
contigo y decidimos un buen punto
de partida.
Decimos “punto de partida” porque
los
mercados
pueden
cambiar
rápidamente y tenemos que ser
capaces de ajustarnos a ellos.
En qué NO se basa el valor de tu
casa
•
En lo que necesitas
•
En lo que te has gastado en ella
•
En lo que quieres
•
En lo que vale la que vas a comprar
Guía rápida para revisar al precio
correcto
Actividad
compradores
No hay visitas
1-2 al mes sin ofertas
3-4 al mes y algunas
ofertas
5-6 al mes y muchas
ofertas
Tu precio
> 9%
demasiado alto
6%-8%
demasiado alto
3%-5%
demasiado alto
En la diana
Peligros de pedir demasiado
El precio de una casa es el factor
más
importante
durante
el
proceso de venta. Está claro que
todo el mundo quiere ganar lo
máximo posible en la venta de su
casa, así que la tentación de pedir
demasiado es habitual.
La propiedad se quemará en el
mercado.
La verdad es que esto es lo que a
menudo supone que las casas más
caras acaben vendiéndose por
debajo de su valor de mercado.
He
aquí
algunas
de
las
consecuencias de no poner el
precio correcto desde el principio:
Una
casa
cara
ayudará
competidores a vender la suya.
a
los
Tu casa servirá para que otros en tu zona
demuestren que la suya es una buena
oportunidad y que el precio es el mejor.
Tu objetivo debe ser entrar en el
mercado a un precio que atraiga a los
compradores, no que les lleve a otras
casas. El precio siempre tiene que estar
entre las 2 mejores de la zona para poder
garantizar la venta en un tiempo
prudencial.
Todos
los
meses
sale
producto nuevo que normalmente suelen
salir a mejores precios de las que ya lo
están.
El vendedor perderá posibles
compradores interesados.
Los posibles compradores solo visitan
aquellas propiedades que están dentro de
sus posibilidades, que a menudo son
estrechas. Aunque el vendedor estuviera
dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no
va a recibirlas porque los posibles
compradores no llegaran ni siquiera a ver
la propiedad.
La gente evita las casas que
llevan tiempo a la venta, porque
suponen que sucede algo malo
con ella, o que el vendedor no
está dispuesto a negociar. Las
mejores
ofertas
se
reciben
generalmente en los primeros 30
días, pero solo si el precio es
correcto desde el principio. En
este momento una propiedad que
lleva mas de 3 meses en venta ya
se empieza a quemar. Lo ideal es
salir al mercado con un precio
competitivo, porque el que puede
ser
un
precio
bueno
hoy
seguramente no lo será dentro de
3 meses.
La propiedad tendrá problemas
con la tasación.
Aunque hiciera una oferta alguien
que no conociera el mercado, el
banco como máximo solo financia
el 80 % de tasación a día de hoy,
con lo cual sabe lo que vale la
casa en realidad y no dará un
préstamo para ella. El vendedor
tendrá que bajar el precio de
todas maneras, o perderá la
operación.
COMPROMISO
Si me contrata para vender su vivienda firmaremos un compromiso mutuo. Ustéd me
dará la oportunidad de comercializar su vivienda durante un “x” periodo de tiempo, en
el que yo actuaré como su asesora inmobiliaria y gestionaré de forma exclusiva la
venta de su vivienda.
Yo como su asesora inmobiliaria firmaré un contrato en el que me comprometo con
Ustéd a llevar a cabo todo lo necesario para la buena comercialización y gestión de
venta de su vivienda, tanto la Valoración de Mercado de su vivienda, Plan de
Marketing personalizado, asesoramiento Jurídico, Hipotecario, segumiento, control de
visitas, etc.
Si Ustéd como propietario considera que no he realizado mi trabajo debidamente y
que no he realizado las acciones de marketing y venta a las que me había
comprometido entre los 45 primeros días desde la firma del mandato, podrá solicitar
la anulación del Contrato de Exclusiva con un aviso previo de dos semanas mediante
carta certificada. Como su asesora dispondré de dos semanas para enmendar mi
comportamiento. Pasado este tiempo si no hubiese correción, se anulará el mandato.
Yo no solo hablo de lo que voy a hacer.
Se lo doy por escrito, lo firmo y actuó!
PLAN DE MARKETING
Buzoneo
Se buzonean zonas
elegidas durante toda la
duración del contrato
que tengamos con usted,
se harán mas intensos
dependiendo de la
marcha de la
comercialización
Video reportaje
Cada día es mas importante
realizar
videos
sobre
la
propiedad, para que el futuro
cliente se haga una idea lo
más aproximada de lo que va
a ver, muchas ventas se han
cerrado gracias a los videos
por que muchas veces la
fotografías no hacen justicia a
las propiedades.
Foto
reportaje
Mailing masivo
Se les envía un sms y email con
videos y fotos a todos los posibles
clientes interesados en una vivienda
como la suya
Safaris Inmobiliarios
Open House
Jornada de Puertas
Abiertas, en la que se
invitarán a todos los
vecino, clientes y
inmobiliarias para dar a
conocer sus vivienda y
encontrar un posible
comprador
Colaboro con muchas agencias
y las invito en mis Safaris
inmobiliarios a visitar las
viviendas que comercializo.
Para vender su casa, es bueno
vendérsela también a los otros
agentes.
Y mucho más…
Cada vivienda es diferente, por lo que se
comercializa de manera distinta. Le
prepararé un Plan de Marketing
personalizado para la venta de su
vivienda.
PREPARA TU CASA
PARA LA VENTA
Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados
manteniendo tu casa en las mejores condiciones. No
se trata de decorar toda su casa, se trata de reordenar lo
que tienes y hacer algunas mejoras para atraer a más
compradores.
”En un estudio realizado, se comprobó que las casas
preparadas para la venta se venden en la mitad de
tiempo que las que no lo están.”
Aquí te mostramos algunas ideas para facilitar este
proceso.
Despersonaliza
La regla numero 1 en la preparación de una casa es
despersonalizar. Quitar las fotografías personales y
reliquias familiares.
Reordena
Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos
muebles. Deja sólo los muebles esenciales.
Quita los adornos.
Quita todo de la encimera de la cocina.
Retira los artículos personales del baño.
Quitar de la vista tus objetos preferidos
Si tienes cortinas u objetos que vas a querer llevarte,
quítalos: si el posible comprador no los ve, no los querrá
como parte de la casa.
Yo estaré a su
disposición para
aconsejarle sobre
la mejor manera de
preparar su
vivienda para el
éxito.
DOCUMENTACIÓN QUE
NECESITAMOS PARA VENDER TU
CASA








DNI de todos los propietarios
Escritura propiedad/ Nota simple
Recibo del IBI
Plano de distribución del inmueble.
Recibo comunidad propietarios
Recibo hipoteca.
Recibo suministros
Contrato de arrendamiento en caso de que la
propiedad se encuentre en situación de
arrendamiento.
Para más información pueden contactarme al
620 746 976 / 928 517 483
[email protected]
www.viviendaslanzarote.wordpress.com
www.remax.es
Descargar

Lisa María Salewski re/max Ídolo