Analizar la oposición
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¿Quién necesita analizar la oposición?
• Cualquier grupo que adopta una postura tiene
opositores.
• Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra
de una gran agencia o compañía.
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¿Por qué se debe analizarlos?
• Para evitar sorpresas.
• Para ver si hay alguna forma de negociar.
• Para ayudar a desarrollar tácticas y
estrategias exitosas.
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¿Qué debería averiguar?
• Actividades actuales.
• Por qué adoptan la postura en cuestión.
• Tácticas anteriores.
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¿Cuándo se debe hacer?
Continuamente
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Analizar a los opositores
informalmente:
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Mantenerse atento a lo que ocurre alrededor.
Averiguar su pasado.
Leer sus publicaciones e informes anuales.
Hablar con personas que han tratado con ellos.
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¿Qué puede averiguar sobre los
individuos?
• Dónde viven y trabajan.
• Cómo y dónde conducen sus transacciones
financieras.
• Quién los asesora.
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¿Qué puedes averiguar
informalmente?
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Registros y tácticas pasadas.
Recursos, fortalezas y debilidades.
Principales responsables en la toma de decisiones.
La cantidad de poder que tienen.
Por qué se oponen a tu causa.
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¿Cuándo puede necesitar una
investigación más formal?
• Cuando tu oponente es particularmente poderoso.
• Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio.
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¿Cómo llevar a cabo una investigación
formal táctica?
• Buscando informantes.
• A través de leyes de “libertad de información”.
• A través de fuentes publicadas.
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¿Cómo hacer buen uso de tu
investigación?
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Predecir el próximo movimiento del oponente.
Planificar acciones eficaces.
Desacreditar a tus oponentes.
Demandar a tus oponentes.
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