I.
La intermediación en seguros.
II.
La globalización, su efecto en el seguro
III.
La educación especializada en seguros
IV.
Conclusiones





Institución creada el 2 de septiembre de 1976, organizada para representar
los intereses de los Corredor es de Seguros.
Forma parte de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros,
COPAPROSE, actualmente uno de sus asociados es miembro del Consejo
Directivo de la Confederación.
A través de COPAPROSE, la asociación se vincula con la Federación
Mundial de Intermediarios de Seguros, institución que reúne a unos 400,000
intermediarios de seguros en el mundo, y que tiene , recientemente, un
asiento en la mesa de reuniones de la UNCTAD, la Conferencia de las
Naciones Unidas para el Desarrollo del Comercio Mundial, en temas
relacionados con el Seguro.
La Asociación Peruana de Empresas de Corredores de Seguros es, también
iniciadora y continuadora del más importante evento institucional del
mercado peruano, el Encuentro Asegurador, cuya reciente ocurrencia tuvo a
la ciudad de Ica como sede.
Dicta cursos , seminarios , organiza conversatorios relacionados con la
actividad aseguradora.

Es el intermediario en la contratación del seguro asesorando al
asegurado en la mejor manera de contratar una póliza de
seguros, luego de haber realizado el estudio correspondiente.

Su relación con su cliente debe ser de absoluta confianza.

Tiene la obligación de aconsejarlo con lo mejor de su
conocimiento y experiencia.

Brinda sus conocimientos para la adecuada y oportuna atención
de los reclamos.

Su labor debe permitir dejar a su cliente en la misma condición
en que se encontraba un minuto antes de producirse el
siniestro.

Debe ser responsable, confiable, enterado e informado.
Ley General del Sistema Financiero y del
Sistema de Seguros y Orgánica de la
Superintendencia de Banca y Seguros; Ley N°
26702.

Articulo 337°.- Los corredores de seguros son
personas naturales o jurídicas que, a solicitud
del tomador, pueden intermediar en la
celebración de los contratos de seguros y
asesorar a los asegurados o contratantes del
seguro en materias de su competencia.
1.
2.
3.
4.
5.
Intermediar en la contratación de seguros.
Informar a la empresa de seguros, en representación
del asegurado, sobre las condiciones del riesgo.
Informar al asegurado o contratante del seguro, en
forma detallada y exacta sobre las cláusulas del
contrato.
Comprobar que la póliza contenga las estipulaciones
y condiciones según las cuales se cubre el riesgo.
Comunicar a la empresa de seguros cualquier
modificación del riesgo que demande a su vez variar
el monto de la cobertura.
1.-Impulsa y promueve el permanente orden de la institución aseguradora
2.- Impugna la intromisión de canales de distribución sin profesionalidad
específica.
3.- Propicia la creación de una verdadera conciencia aseguradora en la
comunidad
4.- Rechaza la publicidad engañosa.
5.- Defiende el derecho del asegurado a ejercer la libre elección de su
aseguradora, así como también del Productor de Seguros.
6.- Sugiere operar con aseguradoras que privilegian las actividades de los
Productores de Seguros.
7.- Considera indiscutible el principio de propiedad de los Productores de
Seguros, sobre su cartera de negocios.
8.- Requiere de los organismos de supervisión de la actividad aseguradora, que
actúen con eficiencia y presteza en el cumplimiento de su irrenunciable
función de equilibrio entre los legítimos intereses representados en el
contrato de seguro.
CRECIMIENTO DE LAS PRIMAS DE SEGUROS EN EL PERÚ
1,600,000
1,480,706
1,400,000
1,180,787
1,200,000
1,000,000
1,077,684
991,641
854,899
800,000
600,000
544,259
447,382
594,059
483,625
671,858
625,807
508,929
400,000
200,000
2005
MILES DE US$
2006
TOTAL
RIESGOS GEN. ACC. Y ENF.
2007
2008
VIDA PENSIONES
APESEG
SINIESTROS MERCADO ASEGURADOR DEL PERÚ
900,000
833,278
797,453
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
527,164
529,617
472,998
471,878
361,400
305,305
316,296
300,000
210,868
167,693
200,000
267,836
100,000
2005
MILES DE US$
TOTAL
2006
RIESGOS GEN. ACC. Y ENF.
2007
VIDA PENSIONES
2008
APESEG
SINIESTRALIDAD
90.00%
78.83%
80.00%
67.54%
70.00%
60.00%
50.00%
56.28%
56.10%
47.70%
37.48%
40.00%
52.63%
48.92% 53.24%
43.60%
57.75%
55.20%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2005
MILES DE US$
2006
TOTAL
RIESGOS GEN. ACC. Y ENF.
2007
VIDA PENSIONES
2008
APESEG
INGRESOS DE LOS INTERMEDIARIOS DE SEGUROS
AÑO
2005
2006
2007
2008
PERSONAS NATURALES
NÚMERO INGRESOS
669
672
692
690
12,371,546.47
14,917,139.06
17,174,521.17
18,703,229.68
AÑO
2005
2006
2007
2008
PERSONAS JURIDICAS
NÚMERO
INGRESOS
204
204
203
203
59,636,418.53
71,682,365.31
84,165,988.66
95,685,510.32
% DE PARTICIPACIÓN
PERSONAS
PERSONAS
NATURALES
JURIDICAS
17.18
82.82
17.23
82.77
16.95
83.05
16.35
83.65
TOTAL
US$
72,007,965.00
86,599,104.37
101,340,509.83
114,388,740.00
PARTICIPACIÓN DE LOS CINCO PRIMEROS CORREDORES
400,000,000.00
354,605,094.00
350,000,000.00
300,000,000.00
250,000,000.00
303,920,189.00
277,118,414.00
244,827,081.00
152,315,374.0
200,000,000.00
150,000,000.00
113,797,713.00
100,888,828.00
(40.42%)
(41.06%)
(41.21%)
(42.95%)
122,830,716.00
100,000,000.00
50,000,000.00
0.00
2005
SOLES
2006
TOTAL
2007
CINCO PRIMEROS
2008
S.B.S.
PRIMAS VS. COMISIONES
1,600,000
1,480,706
1,400,000
1,200,000
1,000,000
1,180,787
1,077,684
991,641
800,000
600,000
400,000
200,000
72,008
86,600
(7.26%)
(8.04%)
101,307
114,389
(7.73%)
(8.58%)
-
2005
MILES DE US$
2006
PRIMAS
2007
COMISIONES
2008
A efectos que pueda ser introductorio de los
comentarios siguientes, podemos definirlo
como la movilidad de ideas, personas, bienes y
servicios, capital y tecnología.
o Ideas: Nuevos productos, nuevas premisas técnicas,
nuevos canales de distribución, nuevas formulas de
comercialización, mayor promoción de servicios
dando valor agregado, etc.
o Personas: mayor capacitación, intercambio de
conocimientos, de profesionales etc.
o Bienes y servicios: el mayor acceso a conocimientos
permite una mejor preparación para adquirir los.
o Capital:
Inversión
extranjera,
fortalecimiento
financiero y acceso a mercados más amplios.
o Tecnología: Mayor acceso a información, acceso a
internet, información estadística global.
Riesgos Generales
Vida
Especializadas
Positiva
Interseguros
Protecta (Micro
seguros)
Mapfre Perú
Invita
Cardif (Canales
Alternativos)
Pacifico
La Positiva
SECREX
Rímac
Mapfre
ACE
Pacifico




La Escuela de Capacitación en Seguros
(EDCES) de la APESEG se inició el año 1969.
Posteriormente se convirtió en el Instituto
Superior Tecnológico en Seguros.
Se dictaba los cursos de Productor de Seguros
(6 meses), Técnico en Seguros (dos años y
título a Nombre de la Nación) y Administrador
de Seguros (tres años y título a Nombre de la
Nación).
Cesó en diciembre de 1993, transfiriéndose a la
UPC,
donde no prosperó y terminó
desapareciendo.






La Escuela de seguros de APECOSE inicio sus
actividades en julio de 1983.
A la fecha tiene más de 50 promociones de
egresados.
Se dicta el Curso General de Seguros (6 meses).
Esta ingresando a una nueva etapa de avance
para adecuarla a las nuevas necesidades del
mercado.
Realiza conversatorios de seguros y seminarios.
Organiza anualmente los Encuentros
Aseguradores, a la fecha se han organizado XV
de estas actividades.





Actualmente existen otras entidades que dictan
cursos de la actividad como IPAE, Cámara de
Comercio de Arequipa y SEGURTEC.
Ninguna Universidad dicta una Maestría en
Teoría del Riesgo con aplicación de Seguros.
Es necesario fomentar campañas de difusión
respecto a la función social e importancia del
seguro.
Se debe promover cursos de actualización y
especialización.
Todas las personas dedicadas a la actividad
aseguradora
deben
estar
debidamente
capacitadas en las escuelas de seguros.
i.
ii.
iii.
iv.
Existe una concentración en la actividad aseguradora, tanto
a nivel de Compañías de Seguros como de corredores, que
puede ser contraproducente a su desarrollo libre y
armonioso.
Es conveniente que las entidades vinculadas con la
actividad comprendan la necesidad de fortalecer la
agremiación de corredores de seguros.
Que se establezca una Defensoría del Asegurado a cargo
del Estado, con la participación de las Instituciones que
conforman la actividad aseguradora, es decir, autoridades,
aseguradoras y corredores de seguros.
Se debe crear un Comité Consultivo de Seguros con
participación de aseguradores, corredores y ajustadores
que opine obligatoriamente respecto a la legislación que se
desee implementar.
V.
Propender a la unificación del texto de las condiciones generales
de cobertura para evitar confusión en su interpretación.
VI.
Se debe profesionalizar la actividad para que sea desarrollada por
profesionales en seguros.
VII.
Se debe dictar en las universidades de manera electiva y/u
obligatoria, de acuerdo a la profesión, el curso de Teoría del
Riesgos, con aplicación en Seguros.
VIII.
Concentrar los esfuerzos educativos en entidades especializadas
y colaborar en su fortalecimiento.
IX.
Las aseguradoras deben incentivar a sus principales funcionarios
y especialistas para que dicten cursos en las Escuelas de Seguro.
IX.
Adecuar nuestra legislación a la legislación internacional,
buscando el beneficio común.
X.
Establecer alianzas estratégicas entre aseguradoras y corredores
de seguros para la preparación y distribución de nuevos
productos.
X.
Idear nuevas formas de participación y remuneración a los
corredores para el desarrollo de los micro seguros.
XI.
Establecer alianzas estratégicas entre corredores de seguros
para desarrollar productos o complementar actividades.
XII.
Profesionalizar nuestros cuadros técnicos y administrativos para
competir adecuadamente con el nuevo entorno .
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La intermediación en seguros, su posición frente a la globalización